O senso comum é uma armadilha que pode nos pegar desprevenidos. No senso comum acreditamos que qualquer pessoa interessada numa venda deveria receber a mesma atenção. Afinal, porque rejeitaríamos… Ler mais
Ao longo de todos os textos que postamos aqui, seguimos uma metodologia específica para organizar o processo de vendas: o funil de vendas. Repetimos a importância do funil de vendas porque é a forma… Ler mais
Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim. Atrair… Ler mais
Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas e que, após o… Ler mais
Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais
Por mais simples que seja quando estamos habituados, uma venda é sempre um exercício de comunicação. A simples forma de organizar uma frase pode mudar o impacto na percepção do cliente. Steve Jobs,… Ler mais
O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais
Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais
A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais
Existe sempre um momento do ano onde o ânimo se esgota. Por mais que todos estejam fazendo seu trabalho, o cansaço começa a bater e o desanimo da rotina acaba afetando a disposição do time. Períodos… Ler mais
