<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=230488125300927&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Alberto Brandão

Alberto Brandão

Ex-analista de sistemas, hoje trabalha com marketing de conteúdo e escrita criativa. Também escreve sobre temas diversos no Papo de Homem.

Inteligência artificial em vendas: conheça a Smart AI

Inteligência artificial em vendas: conheça a Smart AI

A inteligência artificial está mudando a forma como interagimos com o mundo.  As mais diversas áreas profissionais já estão se beneficiando da tecnologia, e o Moskit está trazendo essa inovação para… Ler mais

Nem todo cliente é bom: qualificando leads para vender melhor

Nem todo cliente é bom: qualificando leads para vender melhor

O senso comum é uma armadilha que pode nos pegar desprevenidos.   No senso comum acreditamos que qualquer pessoa interessada numa venda deveria receber a mesma atenção. Afinal, porque rejeitaríamos… Ler mais

O ponto final: guiando um negócio para o fechamento

O ponto final: guiando um negócio para o fechamento

Ao longo de todos os textos que postamos aqui, seguimos uma metodologia específica para organizar o processo de vendas: o funil de vendas. Repetimos a importância do funil de vendas porque é a forma… Ler mais

O match com o cliente perfeito: em busca da Persona ideal

O match com o cliente perfeito: em busca da Persona ideal

Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim. Atrair… Ler mais

O óbvio precisa ser dito: este é o óbvio do funil de vendas

O óbvio precisa ser dito: este é o óbvio do funil de vendas

Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas e que, após o… Ler mais

É isso que está te fazendo perder vendas

É isso que está te fazendo perder vendas

Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais

Dicas de comunicação para resolver problemas de vendas

Dicas de comunicação para resolver problemas de vendas

Por mais simples que seja quando estamos habituados, uma venda é sempre um exercício de comunicação. A simples forma de organizar uma frase pode mudar o impacto na percepção do cliente. Steve Jobs,… Ler mais

Um guia para gerenciar projetos dentro do seu CRM

Um guia para gerenciar projetos dentro do seu CRM

O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais

Como apontar que seu cliente está falando besteira

Como apontar que seu cliente está falando besteira

Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais

Como se recuperar de uma venda perdida

Como se recuperar de uma venda perdida

A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais