Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim. Atrair… Ler mais
Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas e que, após o… Ler mais
Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais
Por mais simples que seja quando estamos habituados, uma venda é sempre um exercício de comunicação. A simples forma de organizar uma frase pode mudar o impacto na percepção do cliente. Steve Jobs,… Ler mais
O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais
Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais
A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais
Existe sempre um momento do ano onde o ânimo se esgota. Por mais que todos estejam fazendo seu trabalho, o cansaço começa a bater e o desanimo da rotina acaba afetando a disposição do time. Períodos… Ler mais
Alguns conceitos acabaram se tornando populares no mundo das vendas. Talvez o principal deles seja o princípio do Funil de Vendas. Uma estrutura, dividida em fases, onde a lead se desenvolve até… Ler mais
Para qualquer vendedor, penetrar num mercado ou atacar uma empresa específica pode ser um grande desafio. Sem conhecer alguém ou possuir indicações prévias, acaba sendo desconfortável realizar… Ler mais
