Alberto Brandão

Alberto Brandão

Ex-analista de sistemas, hoje trabalha com marketing de conteúdo e escrita criativa. Também escreve sobre temas diversos no Papo de Homem.

O match com o cliente perfeito: em busca da Persona ideal

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Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim. Atrair… Ler mais

O óbvio precisa ser dito: este é o óbvio do funil de vendas

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Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas e que, após o… Ler mais

É isso que está te fazendo perder vendas

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Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais

Dicas de comunicação para resolver problemas de vendas

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Por mais simples que seja quando estamos habituados, uma venda é sempre um exercício de comunicação. A simples forma de organizar uma frase pode mudar o impacto na percepção do cliente. Steve Jobs,… Ler mais

Um guia para gerenciar projetos dentro do seu CRM

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O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais

Como apontar que seu cliente está falando besteira

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Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais

Como se recuperar de uma venda perdida

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A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais

Como criar uma competição interna de vendas

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Existe sempre um momento do ano onde o ânimo se esgota. Por mais que todos estejam fazendo seu trabalho, o cansaço começa a bater e o desanimo da rotina acaba afetando a disposição do time. Períodos… Ler mais

Moskit Board: A venda não acaba quando termina

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Alguns conceitos acabaram se tornando populares no mundo das vendas. Talvez o principal deles seja o princípio do Funil de Vendas. Uma estrutura, dividida em fases, onde a lead se desenvolve até… Ler mais

Dificuldades em realizar abordagens frias por email? Tenho a solução!

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Para qualquer vendedor, penetrar num mercado ou atacar uma empresa específica pode ser um grande desafio. Sem conhecer alguém ou possuir indicações prévias, acaba sendo desconfortável realizar… Ler mais