Alberto Brandão

Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais

Por mais simples que seja quando estamos habituados, uma venda é sempre um exercício de comunicação. A simples forma de organizar uma frase pode mudar o impacto na percepção do cliente. Steve Jobs,… Ler mais

O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais

Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais

A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais

Alguns conceitos acabaram se tornando populares no mundo das vendas. Talvez o principal deles seja o princípio do Funil de Vendas. Uma estrutura, dividida em fases, onde a lead se desenvolve até… Ler mais

Para qualquer vendedor, penetrar num mercado ou atacar uma empresa específica pode ser um grande desafio. Sem conhecer alguém ou possuir indicações prévias, acaba sendo desconfortável realizar… Ler mais

O dia de cada vendedor é diferente em muitos aspectos. De acordo com a forma que a empresa funciona, alguns detalhes e necessidades acabam sendo ajustados. Mas existem alguns pontos que podem ser… Ler mais

Quem está começando no mundo das vendas costuma ter um perfil comum. Fala bem, tem certa facilidade em se relacionar, e consegue navegar entre diferentes círculos sociais. Essa predisposição social é… Ler mais

Para quem acaba de abrir um CRM pela primeira vez, a experiência pode ser um pouco assustadora. São muitos botões, opções, telas e gráficos. É muito difícil entender por onde começar e quais regras… Ler mais