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Alberto Brandão

Alberto Brandão

Ex-analista de sistemas, hoje trabalha com marketing de conteúdo e escrita criativa. Também escreve sobre temas diversos no Papo de Homem.

Cuidado com a competição interna

Cuidado com a competição interna

Gerenciar um time de vendas significa trabalhar o tempo todo com diferentes incentivos. Buscar formas de estimular o interesse do vendedor e garantir que estão, sempre que necessário, investindo o… Ler mais

Como ganhar a confiança do time

Como ganhar a confiança do time

Em meu último texto falei sobre os dilemas enfrentados pelos gestores iniciantes. Listei alguns pontos e ensinei algumas técnicas para driblar alguns destes dilemas, mas preciso confessar, deixei um… Ler mais

Dilemas de todo gestor iniciante

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Assumir uma equipe de vendas não é fácil. Por mais experiência que você tenha na área, existe sempre muita resistência quando assumimos um papel como este. Quando você está chegando numa nova empresa… Ler mais

Fyre Festival te ensina como não vender um produto

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Imagine o lugar perfeito. Uma ilha privada no meio das Bahamas. O local escolhido a dedo por Pablo Escobar para construir sua casa de férias. Agora imagine uma grande festa com modelos famosas,… Ler mais

Como manter jovens vendedores motivados

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Novas gerações estão chegando ao mercado de trabalho. Alguém que nasceu no ano 2000, hoje já possui 18 anos. Esse jovem já está na fase de buscar um nível superior e entrar no mercado de trabalho. O… Ler mais

Seu vendedor já cometeu esse erro, não deixe passar novamente

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Você sabe que seu time, por melhor que sejam os resultados, não é perfeito. Como falei aqui num texto anterior, a falta de disciplina e firmeza dos vendedores para seguir o processo de vendas já é um… Ler mais

A única característica que você precisa ensinar para o time de vendas

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Gerenciar um time de vendas não é fácil. São pessoas com perfis diferentes, ambições diversas e que são motivadas por fatores completamente opostos. É difícil encontrar uma métrica que sirva como… Ler mais

A tecnologia vai mudar as vendas, mas não como você imagina

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Não é de hoje que ouvimos a expressão "Revolução Industrial 4.0" ganhar forças em debates sobre o futuro do trabalho. Após todas as outras grandes revoluções, este novo momento da história nos aponta… Ler mais

Como gerenciar o desconhecido?

Como gerenciar o desconhecido?

Eu sei e você está cansado de saber também. Sem um bom planejamento e uma boa noção da direção que estamos seguindo, é impossível alcançar boas metas. Esse é o mantra em escolas de negócios, cursos… Ler mais

Aqui está seu novo Moskit

Aqui está seu novo Moskit

A evolução de todo produto é motivo de grande preocupação e expectativas. Para quem não acompanha os bastidores do desenvolvimento de um software, alguns detalhes podem parecer que simplesmente foram… Ler mais