Kayuá Freitas

Kayuá Freitas

Kayuá Freitas escreve no blog do Moskit CRM sobre vendas, CRM e técnicas.

Como cobrar seu time de vendas

Como cobrar seu time de vendas

Lidar com um time de vendas – mesmo que seja um time de 1 pessoa – é saber cobrar, inspirar, guiar, dar suporte emocional e ajudar no que for possível para a evolução do profissional. Isso tudo é bem… Ler mais

Retina Comercial: o que é e como utilizar?

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A Retina Comercial é uma forma de visualizar o que está acontecendo no seu comercial como um todo, não limitando à visão linear de funil ou de etapas de entrada e conversão. A Retina comercial busca… Ler mais

Gatilhos mentais para o José vender mais

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Se engana quem pensa que vender ou comprar não está diretamente ligado à psicologia. Em seu livro intitulado ‘Armas da persuasão’, Roberto Cialdini faz um estudo a fim de entender as predisposições… Ler mais

Utilizando ancoragem para vender mais

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Entrar em uma loja com a ideia fixa de comprar um produto ou serviço específico e adquirir outro com preço superior e mais funcional, não é tão incomum assim. Esse fenômeno tem nome, ancoragem. O… Ler mais

Ferramentas B2B, Quais usar? (Com Eduardo Muller)

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Vendas B2B ou business to business, é o termo empregado quando uma venda é feita entre duas empresas. Existem algumas ferramentas que facilitam e atraem clientes, mas uma questão que sempre surge e a… Ler mais

Exemplos fortes fecham vendas

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Quando estamos aprendendo algo, um bom exemplo nos ajuda contextualizar e entender o que realmente quer ser dito. Exemplos podem ser definidos como caminhos ou atalhos que nos ajudam a alcançar os… Ler mais

Vida de vendedor não é para qualquer um

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Vida de vendedor não é fácil. Reuniões desmarcadas em cima da hora, compromissos furados e, para quem vende presencial, é comum dirigir longas distâncias para descobrir que não vai ser atendido.… Ler mais

Utilizando gatilhos emocionais: amor, dor e medo

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Existem três fatores que levam o cliente a uma compra: amor, dor e medo. Quanto mais tempo passa, mais simples e também mais superficiais vão ficando as interações. A banalização do amor, por… Ler mais

As melhores características de um Sales Expert do A ao Z

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Encontrar um bom vendedor é uma tarefa árdua, que normalmente envolve grandes salários ou propostas de ganhos absurdas para conseguir trazer um vendedor formado para sua empresa. Uma maneira mais… Ler mais

Como não ser apenas um tirador de pedidos

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Em muitas empresas vejo a rotina comercial com um certo receio. São aquelas clássicas empresas que tem uma equipe de vendas, mas nunca fizeram nenhum esforço verdadeiro para vender. Quando falo… Ler mais