Ser bem-sucedido na área comercial não é apenas fechar o maior número de vendas possível e bater metas todo mês. Ser um vendedor com resultado constantes é ser capaz de criar conexão realmente… Ler mais
Falar de CRM pode gerar muitas primeiras impressões. Pode surgir na nossa mente ideias equivocadas como de pensar que é um programa para cadastrar clientes, que é um sistema para registrar… Ler mais
Perder vendas, na maioria das vezes, acaba sendo inevitável. Aquela sensação de ter "sido derrotado" pelo cliente é realmente muito ruim. No entanto, quem perde vendas e não se interessa em estudar o… Ler mais
Existem diversas razões que podem estar fazendo com que sua equipe de vendas não esteja atingindo seu potencial máximo. Por mais que esta seja uma dura verdade para a maioria das empresas, a boa… Ler mais
Boa parte dos vendedores pode ter a facilidade de apresentar negócios e inserir clientes dentro da jornada de compra, mas uma enorme dificuldade na hora de encontrar a maneira mais eficiente de… Ler mais
A maioria das pessoas com acesso a internet tem pelo menos uma conta de e-mail ativa. Alguns dados mostram que, ao contrário do algumas pessoas acreditam, o e-mail não morreu, mas está funcionando… Ler mais
Quando falamos de propostas de vendas temos que nos distanciar daquela tradicional imagem apenas de um orçamento enviado por email ou um contrato fechado numa sala de reunião. Embora, esta seja a… Ler mais
Construir times que sejam realmente engajados com as causas, negócios e propósitos de uma empresa requer bem mais que bons salários. É preciso muito mais para que funcionários sintam-se parte de uma… Ler mais
Lidar com situações de conflitos ou pressão são inevitáveis dentro da área comercial. Quando estamos na posição de gestor, a todo tempo temos que estar preparados para lidar com a tensão entre… Ler mais
Todo mundo conhece uma história ou já trabalhou em uma empresa em que teve que cruzar com líderes despreparados, inseguros e que não tinham aptidão para estar estar no controle nem para ocupar o… Ler mais
