Todo gestor precisa passar pelo desafio de aumentar as vendas. Além de todas as demais ferramentas que ele tem que contar na sua gestão, o CRM é uma excelente opção para ajudá-lo a enxergar seu time… Ler mais
Existem diversas razões que podem estar fazendo com que sua equipe de vendas não esteja atingindo seu potencial máximo. Por mais que esta seja uma dura verdade para a maioria das empresas, a boa… Ler mais
Visualize esta cena. Vamos supor que esteja procurando um restaurante bacana para comemorar uma data especial com a pessoa que ama. Escolher a opção errada bem no dia extremamente importante para… Ler mais
Antes de responder se o melhor é vender baseada numa estratégia de Inbound ou Outbound, temos que entender que, de modo geral, a maneira de alcançar clientes mudou completamente. O momento atual do… Ler mais
É sempre muito importante fazer aquilo que conhecemos dentro da linguagem de vendas como follow up, ou seja, trata-se do acompanhamento de processos comerciais com o cliente. Mais do que ter um… Ler mais
Boa parte dos vendedores pode ter a facilidade de apresentar negócios e inserir clientes dentro da jornada de compra, mas uma enorme dificuldade na hora de encontrar a maneira mais eficiente de… Ler mais
A maioria das pessoas com acesso a internet tem pelo menos uma conta de e-mail ativa. Alguns dados mostram que, ao contrário do algumas pessoas acreditam, o e-mail não morreu, mas está funcionando… Ler mais
Não existe mais aquele perfil de gestão comercial avançada sem focar em pessoas, processos e performance. É praticamente impossível conseguir resultados incríveis dentro de uma operação comercial sem… Ler mais
Quando falamos de propostas de vendas temos que nos distanciar daquela tradicional imagem apenas de um orçamento enviado por email ou um contrato fechado numa sala de reunião. Embora, esta seja a… Ler mais
Você tem que aprender a enxergar o todo no seu processo comercial. Não importa se ele tem poucas etapas até a venda final ou se seu produto exige um acompanhamento mais longo e complexo. Entender… Ler mais
