Blog de Vendas, CRM e Gestão | Moskit

Uma conversa honesta sobre prospectar clientes

Um dos desafios mais comuns em vendas é como prospectar de maneira eficiente. Esta etapa de conquistar novos clientes em um processo comercial, talvez seja a que mais precisa ser eficiente. A… Ler mais

Nenhuma empresa sobrevive apenas com metas de longo prazo

Definir metas de longo prazo exige que tenhamos que saber aproveitar hoje as oportunidades que surgem para nós. O maior problema que impede empresas de alcançar metas de longo prazo é que elas não se… Ler mais

Diminuindo o desespero quando funcionários se ausentam ou vão embora

Eventualmente, gestores sofrem em ter que substituir uma pessoa da equipe. Não me refiro apenas a ter que preencher o espaço daquele funcionário que foi desligado da empresa, mas também em diminuir a… Ler mais

Criando o hábito de ser um gestor mais produtivo

A eficácia é estar fazendo a coisa certa, mas a eficiência está fazendo as coisas direitas. Ser produtivo é muito mais do que realizar sem parar. Produtividade tem mais a ver com organizar tudo de… Ler mais

Nem sempre a culpa dos péssimos resultados é do vendedor

Às vezes, a culpa de tudo não estar bem não é do seu time de vendas. Você já se deve ter se deparado com um relatório de desempenho em que a realidade comercial não estava bem. Não só as vendas não… Ler mais

Coisas que você ainda não sabe sobre gestão comercial

Acho que em algum momento da sua vida você pode ter se perguntado? O que faz de uma pessoa um profissional? Você pode entrevistar diversos especialistas, conversar com consultores de todo o tipo de… Ler mais

Oportunidades: como provocar com foco voltado no crescimento?

Quando falamos de futuro clientes, sempre usamos uma linguagem de vendas muito voltada a conotação que se refere a comprador, consumidor ou cliente, mas precisamos urgentemente olhar para essa… Ler mais

Coisas básicas para melhorar o seu atendimento

Um dos dilemas mais comuns dentro de um processo de vendas é responder a pergunta como podemos fazer para que nosso atendimento seja realmente um diferencial e ajude os vendedores a alcançarem mais… Ler mais

Pensamento positivo não salva negócio, mas atitudes positivas sim

Em algum momento da sua carreira você deve ter lidado com pessoas que dizem que o primeiro passo para ter resultado em algum negócio é manter a mente sempre com pensamento positivo. Não há… Ler mais

Mais que treinar, desenvolva sua equipe

É meio da semana. Você abre o e-mail e descobre que terá que participar de um treinamento marcado pelo seu superior, logo vem na sua cabeça as tarefas atrasadas, e você imagina que, por causa disso,… Ler mais