Como fechar uma venda? Aprenda agora!
O fechamento é um dos momentos mais tensos de toda a negociação, visto que é nessa hora que todos os esforços são colocados em prova, e entender como fechar uma venda é um dos principais requisitos… Ler mais
O fechamento é um dos momentos mais tensos de toda a negociação, visto que é nessa hora que todos os esforços são colocados em prova, e entender como fechar uma venda é um dos principais requisitos… Ler mais
A apresentação de vendas é um dos momentos mais importantes da negociação, pois é durante ela que dados são introduzidos e o vendedor consegue passar uma visão geral da solução e empresa para o… Ler mais
É praticamente impossível apontar alguma profissão que não necessite de uma atualização ou treinamento de atendimento periodicamente. Isso porque. conforme o tempo vai avançando, novidades surgem em… Ler mais
Várias vendas são perdidas durante a negociação, já que muitos profissionais pecam por não conhecer técnicas de negociação efetivas. Se você olhar para dentro da sua empresa, provavelmente vai… Ler mais
Você não precisa sempre concordar com o seu cliente para fechar uma venda, nem sempre suas opiniões sobre determinado assunto serão as mesmas, até porque vocês são pessoas diferentes. No entanto, não… Ler mais
Como identificar a dor do cliente? Ninguém gosta de lidar com problemas, pior ainda é não ter ideia de como resolvê-los. Todo cliente tem um tipo de dor diferente e, independente de qual seja a dor… Ler mais
Você, provavelmente, já deve ter se comparado com os seus concorrentes, certo? Mas e se te falarem que essa é na verdade uma excelente estratégia de mercado? Ler mais
A dinâmica competitiva dos negócios modernos destaca a importância estratégica do customer success, uma abordagem que vai além da mera aquisição de clientes. Segundo a Harvard Business Review, o… Ler mais
Algumas palavras e atitudes que tomamos durante a negociação podem vir a desencadear certas reações no cliente. Essas ações são chamadas de gatilhos mentais. Ler mais
Independentemente do segmento com o qual você trabalha, a probabilidade de ter clientes chave, ou seja aqueles que demandam mais esforços e atenção, são bem altas. Toda empresa tem uma ou mais contas… Ler mais