Negócios são dinâmicos, e o cenário pode mudar da noite para o dia. O que hoje é verdadeiro, amanhã já está bem distante da realidade.
Pode não parecer, mas grande parte dos problemas das empresas em fase inicial é começar baseando seus números e ações em suposições inventadas. Este é de fato um grande problema causado pela forma que funciona o Plano de Negócio.
A elaboração de um Business Plan exige uma série de estimativas que ainda não existem no momento da formulação. Informações como o custo de produção, margem de lucro, projeção de vendas e toda uma série de detalhes que, desculpem o termo, são apenas invenções para preencher papel.
Em contra partida ao Plano de Negócios, uma alternativa que vem ganhando adeptos e bastante confiança de quem é experiente em novos negócios. O Business Model Canvas é uma forma de organizar as informações de um projeto, negócio ou ideia garantindo ampla visão do cenário, evitando suposições e trabalhando com o que realmente sabemos sobre o negócio.
Falamos por aqui sobre metodologia enxuta de startups e sobre validação de ideias, e é neste ponto que o Canvas se mostra mais útil.
Como um Plano de Negócios extrapola as informações existentes, e que ainda não existem no momento em que seu negócio ainda é uma hipótese, o Canvas faz o oposto, trazendo uma demonstração puramente visual de tudo o que já é verdadeiro e significativo, auxiliando a tomar decisões mais práticas e direcionadas.
O canvas é dividido em 9 quadrantes que buscam descrever o cenário real do negócio e fornecer uma visão que possa ser traduzida num planos de ação.
Os quadrantes são:
Como fica claro quando compreendemos cada um dos quadrantes do Business Model Canvas, o objetivo aqui é uma visão ampla de tudo o que realmente faz parte da empresa e é necessário para a realização do negócio. Não existe estimativa de valores e muito menos projeções de ganhos que ainda nem aconteceram.
É muito mais realista trabalhar com informações tangíveis, evitando surpresas de trabalhar com base em números que nunca existiram.
Ainda é prática comum, principalmente para negócios que exigem investidores, solicitar a elaboração de um Business Plan.
Como é um documento robusto e com um grau de detalhamento bem excessivo, quem está investindo num negócio sente-se mais seguro e confortável quando se depara com aqueles números, mesmo que na prática seja apenas uma estimativa extrapolada.
Para negócios tradicionais, aqueles que já foram amplamente replicados, as estimativas utilizadas num Business Plan também sofrem menos variações. Os dados ainda não estão livres de surpresa, mas representam um norte já testado em outras situações.
Para quem tem uma ideia nova, trabalhando com produtos que ainda não possuem similares no mercado e não existe meio de extrair os dados confiáveis, a única forma é experimentando o mercado de maneira enxuta. Utilizando o Canvas até que existam dados reais o suficiente para escrever um bom e confiável plano de negócio.