por Talita Bernardes
É necessário implementar a inteligência comercial dentro da sua empresa. Isso porque, somente entendendo todo o contexto da realidade do seu cliente é que se poderá obter um discurso bem mais realista e contundente com os ouvidos dele, isso sem perder a persuasão sadia de uma negociação.
Embora pensar que usar dados e relatórios seja coisa de empresas grandes ou que tem uma avançada operação comercial, está cada vez mais evidente que mesmo as empresas menores ou com times mais enxutos têm uma
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O e-mail marketing é uma estratégia que visa conectar os clientes às empresas. Ler mais
Na era da comunicação por texto, as ligações estão ficando cada dia mais impessoais e correm o risco de ficarem esquecidas pelas equipes de vendas. Esse é um erro muito grave que pode colocar tudo a… Ler mais
O processo comercial é uma estratégia que envolve múltiplas etapas para analisar, mensurar, aprimorar e otimizar a área de vendas. Um processo comercial eficaz leva em consideração o comportamento… Ler mais
O sales engagement, ou engajamento de vendas, é uma estratégia que busca engajar os vendedores medindo a interação entre a empresa e o consumidor, mostrando para eles quais as principais fontes de… Ler mais
No universo competitivo dos negócios, o forecast de vendas é muito mais que uma estratégia — ele é uma ferramenta vital para se destacar. Imagine assim: é como prever o futuro das suas vendas para… Ler mais
O CRM de vendas é uma ferramenta que facilita e otimiza a gestão do relacionamento com o cliente, desde o primeiro contato com o lead até o fechamento da venda, tendo como seu principal objetivo… Ler mais
No mundo acelerado de hoje, onde a comunicação é instantânea e os smartphones são onipresentes, aproveitar canais inovadores para o crescimento dos negócios é essencial. Entre eles, o WhatsApp… Ler mais
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Quando a negociação se aproxima do fim, chega a hora do pós-vendas entrar em ação e acompanhar esse cliente com o intuito de fidelizá-lo e/ou fazer com que ele volte a comprar novamente no futuro. Ler mais
