É necessário implementar a inteligência comercial dentro da sua empresa. Isso porque, somente entendendo todo o contexto da realidade do seu cliente é que se poderá obter um discurso bem mais realista e contundente com os ouvidos dele, isso sem perder a persuasão sadia de uma negociação.
Embora pensar que usar dados e relatórios seja coisa de empresas grandes ou que tem uma avançada operação comercial, está cada vez mais evidente que mesmo as empresas menores ou com times mais enxutos têm uma