Patrícia Quintão

O Sales Development Representative (SDR) atua na prospecção e qualificação de leads, conectando os potenciais clientes ao time de vendas. Diferentemente de um vendedor, o foco não está no fechamento,… Ler mais

Escolher o melhor CRM para empresas vai muito além de avaliar o preço ou a popularidade. Afinal, a ferramenta é capaz de transformar a forma como o time comercial organiza dados, acompanha… Ler mais

As equipes comerciais costumam lidar com um alto volume de leads, jornadas de compra mais longas, clientes cada vez mais exigentes e um mercado competitivo. Nesse sentido, as ferramentas de IA para… Ler mais

As principais tendências de vendas são impulsionadas pela tecnologia, dados e pela busca por uma experiência do cliente cada vez mais personalizada. Ler mais

O funil de vendas é uma metodologia que permite que as empresas visualizem de forma bem mais clara os resultados que elas estão alcançando com as vendas e o que está sendo deixado para trás. A sua… Ler mais

Você já reparou que, em vendas, uma pequena parcela do esforço gera a maior parte do faturamento? Esse é o Princípio de Pareto nas vendas, também chamado de regra 80/20, que mostra como identificar… Ler mais

Um CRM comercial é a espinha dorsal de qualquer operação de vendas que busca crescimento sustentável. Ler mais

Você fez uma boa proposta comercial, personalizou-a para as necessidades do consumidor e a enviou. Contudo, vem o silêncio. Essa situação é bastante frustrante, gerando incerteza e ansiedade. Mas o… Ler mais

Quase metade dos recrutadores descarta currículos em menos de 20 segundos e na área de vendas a disputa é ainda maior: uma única vaga pode atrair até 1,8 mil candidatos. Nesse sentido, um currículo… Ler mais

Você sabia que 90% das empresas brasileiras não calculam corretamente todos os custos envolvidos na precificação? As estratégias de precificação não são apenas definir o custo de um produto ou… Ler mais