Patrícia Quintão

O funil de vendas é uma metodologia que permite que as empresas visualizem de forma bem mais clara os resultados que elas estão alcançando com as vendas e o que está sendo deixado para trás. A sua… Ler mais

Você já reparou que, em vendas, uma pequena parcela do esforço gera a maior parte do faturamento? Esse é o Princípio de Pareto nas vendas, também chamado de regra 80/20, que mostra como identificar… Ler mais

Um CRM comercial é a espinha dorsal de qualquer operação de vendas que busca crescimento sustentável. Ler mais

Você fez uma boa proposta comercial, personalizou-a para as necessidades do consumidor e a enviou. Contudo, vem o silêncio. Essa situação é bastante frustrante, gerando incerteza e ansiedade. Mas o… Ler mais

Quase metade dos recrutadores descarta currículos em menos de 20 segundos e na área de vendas a disputa é ainda maior: uma única vaga pode atrair até 1,8 mil candidatos. Nesse sentido, um currículo… Ler mais

Você sabia que 90% das empresas brasileiras não calculam corretamente todos os custos envolvidos na precificação? As estratégias de precificação não são apenas definir o custo de um produto ou… Ler mais

O envio de e-mail em massa é uma estratégia essencial para ampliar o alcance da comunicação em vendas. Muitas equipes comerciais enfrentam desafios para escalar a comunicação com leads e clientes sem… Ler mais

A sua empresa adota alguma metodologia de vendas? Essa técnica é bastante útil para guiar os vendedores na hora das negociações. Isso porque ela proporciona maior previsibilidade dos resultados e… Ler mais

Você já utiliza CRM com IA? A inteligência artificial já é uma realidade em diferentes setores, inclusive nos times comerciais. Segundo dados da International Business Machines (IMB), cerca de 41%… Ler mais

Se você é um empreendedor, provavelmente já teve dificuldade em comunicar de forma clara por que os clientes devem escolher o seu produto ou serviço em vez da concorrência, certo? Nesse sentido, é… Ler mais