Quem trabalha com vendas sabe que, mesmo com todos os esforços para que o cliente entenda mais sobre a empresa e a solução, clientes indecisos sempre surgirão no processo de vendas. A verdade é que… Ler mais
Desconto é um assunto delicado. Mas se trabalhado da maneira correta, se torna uma arma nas mãos do vendedor. Por se tratar de um benefício oferecido ao cliente, o vendedor tem que ter a certeza de… Ler mais
Tempo é dinheiro. E apesar de estarmos repletos de prazos a serem cumpridos, reuniões, etc.; se faz necessário identificar e priorizar quais atividades valem uma demanda maior de tempo. Antes de… Ler mais
Toda oportunidade para vender, deve ser aproveitada. Inclusive em eventos. Convidar um cliente para seu evento, pode adiantar etapas da negociação, já que se está marcando um compromisso. Mas também… Ler mais
Entrar em uma loja com a ideia fixa de comprar um produto ou serviço específico e adquirir outro com preço superior e mais funcional, não é tão incomum assim. Esse fenômeno tem nome, ancoragem. O… Ler mais
