A hora do fechamento de vendas é o momento mais esperado pelos vendedores. Essa ainda é uma etapa que gera muita ansiedade, e isso pode acontecer mesmo você tendo feito um excelente trabalho durante… Ler mais
É comum pensar que a venda, de fato, começa quando o vendedor começa a negociar, mas a verdade é que antes de chegar nessa área existe uma outra que é de extrema importância: a pré-vendas. Ler mais
Nem todo mundo sabe se comunicar com muita eficiência. Na rotina do vendedor é comum encontrar clientes que apresentam uma certa dificuldade em transmitir suas ideias. Seja por não saber encaixar… Ler mais
As chances de sucesso em um negócio se potencializam muito quando se obtém todo o tipo de informação possível sobre os clientes. Mas para que isso seja possível, é importante saber como administrar… Ler mais
Vender remotamente pode parecer assustador à primeira vista e ainda existem alguns preconceitos a este respeito. Ler mais
A gestão de vendas é uma área de gestão que se concentra na aplicação prática de técnicas de vendas e na administração de todos os departamentos de vendas. Essa é uma área importante para a empresa,… Ler mais
Vender mais é um dos principais objetivos da grande maioria dos vendedores. Ler mais
Poucas coisas são mais gratificantes que um cliente satisfeito, que realmente utiliza o que foi contratado e ainda recomenda sua solução para seu ciclo pessoal. Clientes satisfeitos são a base de… Ler mais
Planejar, analisar, organizar, conferir nos dá a ilusão de estar no controle total dos acontecimentos e nos convence de que tudo correrá de acordo com nossos planos. Ler mais
De todos os cenários possíveis, um dos mais temidos por todas as empresas é a crise. Não importa o tipo de crise, ou se ela está alocada no macro ambiente ou micro ambiente, ela sem dúvidas pode, e… Ler mais
