Sua equipe utiliza um roteiro de ligações? Na era da comunicação por texto, as ligações estão ficando cada dia mais impessoais e correm o risco de ficarem esquecidas pelas equipes de vendas. Ler mais
Se tem uma coisa que todo vendedor conhece, são as ligações frias. Pegar o telefone, discar um número e esperar que a pessoa do outro lado atenda para começar a oferecer um produto. Ler mais
Você sabia que o CRM Marketing é muito importante para suas vendas? Ler mais
A prospecção passiva ou ativa – estratégia que busca sondar, estudar e criar um laço com o cliente – é crucial para que uma venda aconteça, é a partir dela que o consumidor começa a tomar… Ler mais
O feedback é uma ferramenta essencial para o crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Se você quer melhorar o desempenho da sua equipe, o feedback é o que pode fazer a diferença. Por… Ler mais
O fluxo de cadência pode ser compreendido como uma sequência rítmica para estabelecer uma conexão com um cliente potencial. Ler mais
Todo processo de vendas deve fornecer para os vendedores critérios de qualificação de clientes, já que são eles que vão ajudar a equipe de vendas a garantir que nenhuma oportunidade de vendas seja… Ler mais
Um ciclo de vendas bem estruturado não só é sinônimo de mais negócios, mas também de produtividade. Ler mais
O marketing de conteúdo tem se consolidado como uma das estratégias mais eficazes para atrair, engajar e converter clientes. Empresas de todos os portes estão investindo em conteúdo relevante e de… Ler mais
Algumas palavras e atitudes que tomamos durante a negociação podem vir a desencadear certas reações no cliente. Essas ações são chamadas de gatilhos mentais. Ler mais
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