Patrícia Quintão

Você já reparou como a primeira informação apresentada influencia as nossas escolhas? Isso é o que se chama de ancoragem de vendas — uma técnica psicológica que impacta a decisão de compra. Ela… Ler mais

Muitos vendedores acreditam que, para aumentar as vendas, é preciso falar muito e persuadir a pessoa com os seus argumentos e explicações. Contudo, ouvir o cliente é fundamental para captar os seus… Ler mais

Toda empresa que deseja ter sucesso em suas operações precisa definir metas de vendas. Para você ter ideia, em 2022, 71% das companhias não bateram as suas próprias metas de vendas. Ler mais

Em muitas empresas, o vendedor costuma ter diferentes funções na rotina de trabalho. Contudo, para proporcionar maior eficiência do time comercial, a área de pré-vendas surge como uma excelente opção… Ler mais

No mercado B2B (Business-to-Business), os Key Accounts são os clientes estratégicos que representam uma fatia do faturamento da empresa e têm alto potencial de crescimento conjunto. Manter e… Ler mais

Você já ouviu falar sobre consultor de vendas? Não é segredo que o mercado de vendas está em constante transformação e todos os dias surge alguma inovação que faz com que práticas que são… Ler mais

Se você trabalha na área de decoração e reforma de ambientes, já sabe que os clientes são diversos e muito exigentes. Para oferecer o melhor atendimento e fidelizar o consumidor, é fundamental… Ler mais

Você sabia que identificar de forma correta o decisor em vendas faz toda a diferença em negociações B2B (Business-to-Business)? Em muitos casos, a conversa começa com influenciadores, mas são os… Ler mais

Uma das melhores maneiras de renovar as estratégias e controlar o fluxo de atividades dentro de uma empresa é por meio da reunião de vendas com a equipe e os clientes. Ler mais

Os profissionais de venda são responsáveis por simplificar a jornada do cliente dentro de uma empresa, até que ele encontre o produto ideal. Logo, para se destacar na carreira, vale conhecer as… Ler mais