Você já ouviu falar em role play? O termo consiste em uma técnica de simulação de eventos reais. No contexto de vendas, o seu objetivo é treinar os vendedores a lidarem com diversos tipos de clientes… Ler mais
Quem trabalha na área comercial sabe o quanto o fechamento de vendas é um momento importante durante uma negociação. Afinal, para vender, é necessário saber conduzir essa fase usando os argumentos… Ler mais
Você sabia que conquistar um novo consumidor pode custar de 5 a 7 vezes mais do que manter o atual? É por esse motivo que a retenção de clientes é tão importante, pois ela contribui para o… Ler mais
Para alcançar os melhores resultados e se destacar entre os concorrentes, é fundamental implementar boas estratégias. Nesse sentido, as técnicas de persuasão de vendas são ótimas opções, devendo ser… Ler mais
A produtividade em vendas costuma ser um dos maiores desafios para os gestores comerciais. Afinal, a forma como o time de vendas organiza o seu tempo e as atividades impacta diretamente nos… Ler mais
Os leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes do mercado corporativo que desempenham um papel decisivo ou influente no processo de compra empresarial. A captação desses leads é… Ler mais
Qual a cultura de vendas na sua empresa? Para que o negócio funcione de forma eficiente, é fundamental contar com planejamento e organização. Além disso, uma cultura de vendas bem estruturada não… Ler mais
Os leads são uma oportunidade para novas vendas. Logo, é importante entender como fazer a gestão de leads para aumentar as taxas de conversão do negócio. Por meio desse processo, é possível organizar… Ler mais
Manter uma comunicação eficiente e de maneira clara com os clientes é essencial para otimizar o processo comercial, reduzir objeções e melhorar as taxas de conversão. Nesse sentido, a assertividade… Ler mais
O desempenho de uma empresa depende da maneira como você lida com os consumidores da sua marca. Logo, para personalizar as abordagens, melhorar as vendas e alcançar o sucesso, é essencial conhecer os… Ler mais
