Como criar um currículo de vendedor: guia completo

Quase metade dos recrutadores descarta currículos em menos de 20 segundos e na área de vendas a disputa é ainda maior: uma única vaga pode atrair até 1,8 mil candidatos. Nesse sentido, um currículo de vendedor mal estruturado se perde rapidamente em meio a tantos outros.

O processo de seleção costuma levar de 30 a 60 dias, e conquistar a vaga demanda semanas de busca ativa. Além disso, se adaptar à nova função pode levar até seis meses, o que demonstra a importância de destacar as suas conquistas desde o primeiro contato com a empresa.

Neste conteúdo, você descobrirá como estruturar cada seção do seu currículo, quais habilidades valorizar, como quantificar os resultados e usar ferramentas gratuitas para criar um design profissional que impressiona recrutadores, além de um modelo gratuito!

• Por que o seu currículo de vendedor precisa se vender sozinho?
• O que deve ter em um currículo de vendedor?
• Como descrever a função de vendedor no currículo?
• Quais as habilidades importantes para colocar no currículo?
• Como deve ser o design e a formatação para o currículo de vendas?
• Quais erros eliminam o seu currículo?
• Impulsione a sua carreira com as ferramentas certas

Por que o seu currículo de vendedor precisa se vender sozinho?

Você sabia que os recrutadores levam, em média, de 6 a 10 segundos para decidir se continuam lendo um currículo? Nesse tempo curto, o olhar se fixa em números, resultados claros e experiências relevantes.

Assim, um layout confuso, frases vagas e falta de métricas reduzem bastante as chances de avançar no processo. Ademais, existe uma grande diferença entre um currículo genérico e um estratégico.

Compare: “Trabalhei com vendas por 2 anos” soa comum, enquanto “Aumentei o faturamento em 35% gerando R$ 2,3 milhões em vendas em 24 meses, superando a meta anual em 15%” mostra um impacto imediato.

Esse tipo de dado prende a atenção porque traduz a performance em resultados concretos. O mercado de vendas valoriza conquistas mensuráveis. Desde a primeira linha, o documento precisa refletir as metas atingidas, a evolução profissional e os resultados expressivos.

O que deve ter em um currículo de vendedor?

Um currículo de vendedor precisa destacar não só as experiências, mas também o potencial de gerar resultados. Como você viu, os recrutadores analisam rapidamente cada detalhe, então a forma como as informações são organizadas faz toda a diferença.

Confira quais são os principais elementos que devem fazer parte do currículo!

Dados pessoais estratégicos

O básico inclui nome, telefone e e-mail. Porém, para a área comercial, alguns pontos fazem diferença. Use um endereço de e-mail profissional, evitando apelidos.

Inclua o link do LinkedIn e otimize o seu perfil destacando os cases de vendas, as recomendações de clientes e os certificados. Em vagas regionais, informe a cidade de atuação para mostrar disponibilidade imediata. A foto é opcional, mas quando usada, deve transmitir credibilidade e postura profissional.

Resumo profissional que gera impacto

O resumo deve funcionar como um “elevator pitch” em três ou quatro linhas. Uma fórmula que ajuda nesse processo é: Anos de experiência + Especialidade + Maior resultado + Objetivo atual.

Por exemplo: “Profissional com 5 anos em vendas B2B, especializado em soluções de tecnologia, responsável por ampliar a receita em 40% na empresa X, buscando posição como consultor comercial sênior.”

É interessante adaptar o resumo conforme o nível: júnior pode destacar o aprendizado rápido, pleno deve mostrar consistência, sênior ressalta algumas conquistas robustas e gestores evidenciam a liderança de equipe.

Experiências profissionais com foco em resultados

Cada experiência deve ser apresentada usando o método CAR (Contexto, Ação, Resultado). Por exemplo: “Responsável por carteira de clientes corporativos (C), implementei rotina de prospecção ativa (A) e aumentei as vendas em 28% no período (R).”

Mesmo sem números exatos, é possível usar percentuais aproximados ou comparações, como:“Aumento de desempenho em relação ao trimestre anterior”. Para vendas B2B, foque em contratos fechados e ticket médio.

Em B2C, destaque o volume de clientes atendidos e em inside sales, mencione o número de leads convertidos. Experiências em áreas como atendimento, marketing ou gestão também devem ser exploradas, sempre relacionando as habilidades adquiridas à rotina comercial, como negociação, persuasão e relacionamento com clientes.

Como descrever a função de vendedor no currículo?

Para destacar o seu currículo dos concorrentes, é fundamental transformar as atividades rotineiras em conquistas estratégicas, mostrando o impacto nos resultados do negócio. Em vez de relatar o que fazia, destaque como as suas ações geraram crescimento, fidelização ou novas oportunidades.

Veja com mais detalhes a seguir!

Verbos de ação que vendem a sua experiência

O uso de alguns verbos reforça autoridade e transmite dinamismo. Alguns exemplos por atividade são:

• prospecção: identificou, mapeou, conquistou, prospectou;
• negociação: negociou, converteu, fechou, superou;
• relacionamento: fidelizou, expandiu, desenvolveu, fortaleceu.

Esses termos transformam descrições simples em relatos de impacto, valorizando a sua trajetória.

Métricas que impressionam os recrutadores

Os recrutadores da área comercial valorizam dados concretos. Portanto, inclua indicadores como:

• volume de vendas realizadas;
• percentual de crescimento alcançado;
• taxa de conversão de propostas
• ticket médio de clientes;
• retenção ou expansão da carteira;
• número de contas gerenciadas.

Se não tiver acesso a relatórios exatos, use referências aproximadas. Por exemplo: “Crescimento de cerca de 20% em comparação ao semestre anterior”. Essa prática mostra preocupação em quantificar resultados, mesmo sem números absolutos.

Exemplos práticos por segmento

Cada tipo de venda tem a sua forma de destaque, como:

• consultivas: “conduziu diagnósticos detalhados e fechou contratos personalizados, elevando a receita em 25% em 12 meses;”
• transacionais: “atendeu uma média de 60 clientes por dia, superando a meta de vendas diárias em 18%;”
• complexas: “liderou um ciclo de vendas de 9 meses para soluções corporativas, gerando contratos acima de R$ 1 milhão;”
• inside sales: “converteu 35% dos leads qualificados via CRM (Customer Relationship Management) em novos clientes;”
• field sales: “expandiu a área de atuação regional, conquistando 40 novos clientes em 6 meses.”

Quais as habilidades importantes para colocar no currículo?

Um currículo de vendedor também precisa destacar tanto as competências comportamentais quanto as técnicas. Os recrutadores procuram profissionais capazes de construir relacionamentos e aplicar métodos modernos de vendas e interpretar dados.

Confira algumas habilidades que devem ser colocadas no seu currículo de vendedor!

Soft skills

As soft skills são competências comportamentais que demonstram como você lida com pessoas, desafios e diferentes contextos de trabalho. No currículo de vendedor, elas são tão importantes quanto as habilidades técnicas, já que mostram a capacidade de gerar confiança, manter relacionamentos e conduzir negociações de forma estratégica.

As principais são:

• comunicação: destaque situações em que você conduziu apresentações, liderou treinamentos ou participou de negociações complexas, mostrando clareza e persuasão;
• trabalho em equipe: cite experiências em que atuou em conjunto com marketing ou pós-venda para conquistar clientes estratégicos;
• networking: mostre resultados alcançados por meio de conexões, como parcerias firmadas ou expansão de base de contatos;
• resiliência: explique como você lidou com negativas recorrentes e ainda assim manteve o ritmo de prospecção e fechamento;
• adaptabilidade: mencione contextos de mudança, como atuação em diferentes setores ou crises de mercado em que continuou atingindo resultados;
• inteligência emocional: demonstre capacidade de identificar o perfil do cliente e ajustar o discurso para aumentar a taxa de conversão;
• pensamento estratégico: exemplifique planos de prospecção ou campanhas comerciais que trouxeram crescimento sustentável.

Hard skills

As hard skills são competências técnicas que podem ser aprendidas por meio de cursos, treinamentos ou prática diária. No currículo de vendedor, elas comprovam o domínio de ferramentas, metodologias e processos que impactam os resultados.

Diferentemente das soft skills, são habilidades objetivas, fáceis de mensurar e avaliadas por testes ou certificações. Alguns exemplos são:

• CRM: domínio de sistemas como o Moskit CRM, informando o nível de proficiência (básico, intermediário ou avançado);
• automação: uso de ferramentas de e-mail marketing, campanhas de nutrição de leads e social selling para acelerar as vendas;
• metodologias: conhecimento em SPIN selling, challenger sale, BANT e MEDDIC, destacando exemplos de aplicação em negociações;
• técnicas de venda: experiência com cold calling, consultative selling, account-based selling e social selling;
• análise de dados: uso avançado de Excel para relatórios de performance e Google Analytics para mapear o comportamento digital.

Certificações que valorizam o seu perfil

Os certificados reforçam conhecimento e atualizam a sua imagem no mercado. Alguns dos mais relevantes são:

• Google Ads: indicado para vendas digitais e geração de leads;
• HubSpot: referência em inbound marketing e automação comercial;
• Salesforce: importante para quem atua em CRM corporativo;
• LinkedIn Sales Navigator: prova domínio em prospecção estratégica.

As certificações devem ser listadas em seção própria, logo após a formação acadêmica ou os cursos. A prioridade varia conforme o segmento: em tecnologia, Salesforce ganha peso. Em marketing digital, HubSpot e Google Ads trazem mais impacto.

Como deve ser o design e a formatação para o currículo de vendas?

Um bom currículo de vendedor precisa unir conteúdo e apresentação. A maneira como as informações são organizadas transmite profissionalismo e pode definir se o documento será lido até o fim. Confira como deve ser o design e a formatação!

Princípios de design para currículos de vendas

A hierarquia visual ajuda o leitor a identificar rapidamente o que é mais importante. Para isso, use títulos e subtítulos claros, destacando seções como experiência e habilidades. Opte por cores sóbrias, como azul-marinho, cinza ou grafite, que transmitem confiança.

Ainda, fontes simples, como Arial, Calibri ou Lato, facilitam a leitura. O espaçamento deve ser equilibrado, evitando o excesso de informação em um mesmo bloco.

Ferramentas gratuitas e templates profissionais

Além de Canva, Google Docs e Microsoft Office, existem outras opções úteis. O Notion pode ser usado para criar currículos interativos, ideais para compartilhar online. O LinkedIn também funciona como currículo público e atualizado.

Outra alternativa é desenvolver um site pessoal simples para reunir informações, cases e depoimentos de clientes.

Formatos alternativos que impressionam

O currículo em vídeo, por exemplo, pode ser usado para vagas que valorizam a criatividade e comunicação, mas deve ser curto e objetivo. O portfólio online funciona bem para quem trabalha com vendas consultivas ou projetos de longo prazo.

Já o currículo infográfico atrai a atenção em processos seletivos mais dinâmicos, embora não seja indicado para empresas tradicionais. A escolha depende do perfil da vaga e do tipo de empresa.

Modelo gratuito de currículo de vendedor

Para facilitar, desenvolvemos um modelo básico de currículo de vendedor, pronto para ser adaptado com as suas informações. Ele traz uma estrutura simples, seções organizadas e espaço para destacar as suas conquistas.

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR O MODELO DE CURRÍCULO DE VENDEDOR GRATUITO DO MOSKIT CRM!

Quais erros eliminam o seu currículo?

Alguns detalhes podem fazer o recrutador descartar o seu currículo em poucos segundos. Evitar esses erros aumenta muito as chances de seguir no processo seletivo. Veja quais são eles:

• informações genéricas sem personalização;
• ausência de resultados quantificados;
• excesso de informações irrelevantes;
• erros de português/formatação;
• objetivos vagos;
• experiências mal explicadas;
• falta de atualização.

Como evitar ser filtrado por ATS (sistemas automatizados)

Algumas plataformas como a Gupy utilizam sistemas de triagem que filtram currículos antes mesmo de chegarem ao recrutador. Esses algoritmos buscam termos específicos e analisam o formato do arquivo. Para não ser eliminado, é importante:

• usar palavras-chave relacionadas à vaga (como “prospecção”, “negociação B2B”, “CRM”);
• manter uma formatação simples, sem gráficos que dificultem a leitura do sistema;
• salvar o documento em PDF ou DOCX, com nome de arquivo profissional, como curriculo_vendedor_joaosilva.pdf;
• evitar tabelas complexas e imagens que possam confundir o sistema.

Impulsione a sua carreira com as ferramentas certas

Agora que você já sabe como criar um currículo de vendedor atrativo, o próximo passo é gerar resultados que possam ser traduzidos em conquistas mensuráveis. O domínio de ferramentas profissionais, como o Moskit CRM, é um diferencial competitivo que fortalece o seu perfil e destaca a sua trajetória em qualquer processo seletivo.

Com o Moskit CRM, você tem acesso a relatórios de performance, análise de conversão, gestão de pipeline e automações que aumentam a produtividade. Esses dados podem ser usados no currículo para demonstrar crescimento em vendas, taxa de fechamento de negócios e evolução da carteira de clientes, deixando claro o impacto do seu trabalho!

Faça um teste grátis do Moskit CRM e transforme as suas métricas em conquistas que valorizam o seu currículo!