Você já reparou como a primeira informação apresentada influencia as nossas escolhas? Isso é o que se chama de ancoragem de vendas — uma técnica psicológica que impacta a decisão de compra. Ela… Ler mais

Muitos vendedores acreditam que, para aumentar as vendas, é preciso falar muito e persuadir a pessoa com os seus argumentos e explicações. Contudo, ouvir o cliente é fundamental para captar os seus… Ler mais

Toda empresa que deseja ter sucesso em suas operações precisa definir metas de vendas. Para você ter ideia, em 2022, 71% das companhias não bateram as suas próprias metas de vendas. Ler mais

Em um mercado de vendas cada vez mais competitivo, alimentar o pipeline com novas oportunidades é fundamental para sustentar o crescimento. Nesse sentido, a prospecção de clientes assume um papel… Ler mais

Em muitas empresas, o vendedor costuma ter diferentes funções na rotina de trabalho. Contudo, para proporcionar maior eficiência do time comercial, a área de pré-vendas surge como uma excelente opção… Ler mais

O atendimento ao cliente é fundamental para o crescimento de seus negócios. Ler mais

No mercado B2B (Business-to-Business), os Key Accounts são os clientes estratégicos que representam uma fatia do faturamento da empresa e têm alto potencial de crescimento conjunto. Manter e… Ler mais

Toda empresa quer ser reconhecida pelo público, já que é através desse conhecimento que sua mensagem se propaga e novas oportunidades surgem. Esse reconhecimento pode ser medido por meio da… Ler mais

Você já ouviu falar sobre consultor de vendas? Não é segredo que o mercado de vendas está em constante transformação e todos os dias surge alguma inovação que faz com que práticas que são… Ler mais

A captação de leads não é uma tarefa fácil para nenhuma empresa, já que, assim como você, os seus concorrentes estão colocando em ação toda a estratégias que têm disponíveis para alcançar resultados… Ler mais