O fechamento da venda é o momento mais esperado pelos vendedores. Mesmo quando se faz um excelente trabalho durante a negociação, é normal que a etapa gere ansiedade. Afinal, esse é o momento que… Ler mais

Já se foi o tempo em que termos e técnicas ficavam nichadas, atualmente é comum ver estratégias de diversas áreas sendo aplicadas em vendas, e a gamificação é uma delas. A gamificação, ou gaming, é… Ler mais

Um estudo da Aberdeen Group, uma renomada empresa de pesquisa e estratégia, revelou dados sobre o uso de playbooks de vendas nas organizações. Segundo a pesquisa, 54% dos representantes de vendas que… Ler mais

O marketing emocional é a ideia de conquistar o cliente por meio das emoções. Ler mais

Você tem um processo de vendas definido? Ler mais

O funil de vendas é uma metodologia que permite que as empresas visualizem de forma bem mais clara os resultados que elas estão alcançando com as vendas, e o que está sendo deixado para trás. Ler mais

Linguagem corporal é o nome dado a uma forma de comunicação não-verbal, realizada a partir da nossa postura, comportamentos e expressões faciais. Isso mesmo! Para dizer algo, não necessariamente… Ler mais

Como em toda profissão, erros em vendas são comuns e podem levar a quedas de rendimento, prejudicar o andamento de projetos e, até mesmo, comprometer o faturamento da empresa. Por isso é importante… Ler mais

Com o avanço das descobertas tecnológicas a forma com que nos comunicamos sofreu grandes mudanças. O reflexo dessas transformações podem ser sentidas em todos os aspectos que cercam nossas vidas,… Ler mais

A gestão de vendas é uma área de gestão que se concentra na aplicação prática de técnicas de vendas e na administração de todos os departamentos comerciais. Ler mais