Todo processo de vendas deve fornecer para os vendedores critérios de qualificação de clientes, já que são eles que vão ajudar a equipe de vendas a garantir que nenhuma oportunidade de vendas seja… Ler mais
O mundo das vendas mudou muito nos últimos anos, e embora a maioria das empresas ainda continuem adeptas do field sales, os avanços na tecnologia possibilitaram que uma modalidade de vendas se… Ler mais
Vender não é uma tarefa fácil, e às vezes é necessário se utilizar de algumas técnicas para aumentar as chances de converter negócios. As técnicas de vendas podem ser aplicadas em diversos momentos… Ler mais
O CRM é uma ferramenta extremamente poderosa dentro do setor comercial, já que uma de suas grandes vantagens é ajudar as empresas a conhecerem melhor os seus clientes, e os vendedores a entenderem… Ler mais
Embora a técnica seja uma grande aliada na hora de vender, somente ela não consegue apresentar resultados satisfatórios, visto que é necessário aliá-la a emoção. Os melhores vendedores são aqueles… Ler mais
Toda equipe precisa de um líder, isto é, um profissional responsável por ajudar o time a traçar o melhor caminho para o sucesso, em vendas quem cumpre esse papel é o gestor de vendas. Ler mais
Em um mercado cercado por uma acirrada competição entre os concorrentes, e volatilidade do consumidor, a retenção de clientes é essencial para consolidar sua participação no mercado, manter seu… Ler mais
A urgência é um dos gatilhos mentais – estímulos que nosso cérebro recebe para tomar decisões – mais utilizados pelos vendedores. Isso porque seus resultados tendem a ser rápidos e satisfatórios… Ler mais
Se você trabalha com vendas, já deve estar familiarizado com a longa lista de características que todo vendedor precisa apresentar para se dar bem dentro do setor. Entretanto, existe um outro fator… Ler mais
A confiança do cliente não é algo que se consegue em apenas um dia. Para encantar seus clientes é necessário elaborar um planejamento detalhado e encaixar a necessidade do seu público nela. Ler mais
