Poucas coisas são mais gratificantes que um cliente satisfeito, que realmente utiliza o que foi contratado e ainda recomenda sua solução para seu ciclo pessoal. Clientes satisfeitos são a base de… Ler mais

Planejar, analisar, organizar, conferir nos dá a ilusão de estar no controle total dos acontecimentos e nos convence de que tudo correrá de acordo com nossos planos. Ler mais

De todos os cenários possíveis, um dos mais temidos por todas as empresas é a crise. Não importa o tipo de crise, ou se ela está alocada no macro ambiente ou micro ambiente, ela sem dúvidas pode, e… Ler mais

Um dos principais – se não o principal – objetivos de todo vendedor é fazer com que o cliente feche negócio. Embora todos os esforços impostos na negociação sejam para que o fechamento aconteça, nem… Ler mais

É inegável o fato de que a maioria das empresas e vendedores ficam felizes quando grandes negócios entram no funil de vendas.  Ler mais

  Todos os dias novos conteúdos sobre conquista de clientes surgem, e sem dúvidas essa é uma das partes cruciais para fechar vendas. No entanto, ao focar apenas na conquista de novos clientes, muitas… Ler mais

 O B2B é um segmento de vendas onde o cliente final não é uma pessoa física, ou seja, se trata de uma empresa. Ler mais

Todos temos histórias para contar, mas a forma em que elas nos são apresentadas é o que as tornam inesquecíveis. Certamente você tem alguma história envolvendo algum produto ou solução, que apesar… Ler mais

Um discurso de vendas é mais do que apenas uma lista de informações. Seu objetivo é convencer o cliente sobre o poder que a sua solução tem na vida dele.  Ler mais

  Em seus anos, meses ou dias em vendas, você provavelmente já deve ter entendido que falar a língua do cliente é o que dita se a sua negociação tem futuro ou não, uma vez que se refere a entender o… Ler mais