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Canais de venda: quais são e como saber qual devo utilizar?

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Desde a elaboração do plano de negócios, as empresas têm que lidar com essa escolha estratégica: dentre os vários canais de vendas, qual utilizar? Quais opções estão disponíveis e quais escolher com… Ler mais

Script de vendas prontos: como fazer um + vantagens e exemplos

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Às vezes, o cliente tem a impressão de que todo vendedor fala a mesma coisa. Tecnicamente isto não está errado, a similaridade pode ocorrer pelo mau uso do script de vendas. Ler mais

Frases motivacionais: 30 opções para usar em suas negociações

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O fechamento da venda é o momento mais esperado pelos vendedores. Mesmo quando se faz um excelente trabalho durante a negociação, é normal que a etapa gere ansiedade. Afinal, esse é o momento que… Ler mais

O que é gamificação em vendas e como aplicar essa técnica?

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Já se foi o tempo em que termos e técnicas ficavam nichadas, atualmente é comum ver estratégias de diversas áreas sendo aplicadas em vendas, e a gamificação é uma delas. A gamificação, ou gaming, é… Ler mais

Playbook de vendas: o que é e sua importância

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Um estudo da Aberdeen Group, uma renomada empresa de pesquisa e estratégia, revelou dados sobre o uso de playbooks de vendas nas organizações. Segundo a pesquisa, 54% dos representantes de vendas que… Ler mais

Prospecção ativa: o que é e como usá-la?

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A prospecção ativa é um tipo de prospeção que foca nas atividades sobre as quais você tem controle, pode medir e tem resultados que pode acompanhar. Sendo assim, com ela você consegue ativamente… Ler mais

Marketing emocional: como despertar as emoções certas para vender?

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O marketing emocional é a ideia de conquistar o cliente por meio das emoções. Ler mais

Processo de vendas: qual a importância e como estruturar

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Você tem um processo de vendas definido? Ler mais

Funil de vendas: entenda o que é, as etapas e como utilizar [Guia completo]

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O funil de vendas é uma metodologia que permite que as empresas visualizem de forma bem mais clara os resultados que elas estão alcançando com as vendas, e o que está sendo deixado para trás. Ler mais

Linguagem corporal: o que é, como funciona e como aplicar?

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Linguagem corporal é o nome dado a uma forma de comunicação não-verbal, realizada a partir da nossa postura, comportamentos e expressões faciais. Isso mesmo! Para dizer algo, não necessariamente… Ler mais