Muito se fala sobre desculpas que os clientes utilizam para realizar objeções, mas você já percebeu que eles não são os únicos a fazerem isso?  Ler mais

Vender é um trabalho que envolve emoções. Ler mais

A base de uma comunicação eficaz em vendas, aquela que mostra ao cliente o quanto o respeitamos e estamos preparados para resolver qualquer dificuldade, é: ouvir atentamente o que ele tem pra falar. Ler mais

O líder de vendas é o profissional responsável pelo sucesso ou fracasso de sua equipe de vendas, e em um setor tão competitivo, em que novas tecnologias, técnicas e abordagem surgem todos os dias,… Ler mais

Quando falamos em vender com sucesso, não nos referimos apenas de entregar bons resultados, mas também de vender com qualidade e excelência.  Ler mais

Todo vendedor sabe, ou pelo menos deveria saber que criar um relacionamento com o cliente pode fazer com a negociação  de vendas tenha ainda mais sucesso.  Ler mais

O fechamento é um dos momentos mais tensos de toda a negociação, visto que é nessa hora que todos os esforços são colocados em prova, e entender como fechar uma venda é um dos principais requisitos… Ler mais

Um dos piores pesadelos de todo vendedor é não alcançar os resultados esperados. Todo mês o vendedor se esforça para ser melhor do que o mês anterior, mas a verdade é que nem sempre as situações… Ler mais

 Existem diversos conteúdos no nosso blog sobre como não perder vendas, e como conquistar seus clientes. Entretanto hoje quero falar sobre atitudes que podem afastar seus clientes e fazer com que se… Ler mais

Você certamente já deve ter escutado sobre as vantagens que uma ferramenta de CRM pode agregar dentro do setor de vendas.  Ler mais