Muitas pessoas acreditam que, para vender, é necessário apenas talento. Porém, apesar de ele também ser muito importante, existe um outro aspecto que não pode ficar de fora: o planejamento de vendas. Ler mais

A comunicação em vendas é o fio condutor entre o cliente e o profissional da área. Essa cultura de diálogo deve e precisa ser trabalhada internamente na empresa para, assim, refletir externamente. Ler mais

Dizem que vender é um dom e, se você trabalha com vendas, provavelmente já escutou isso. A verdade é que por mais habilidosa que uma pessoa seja, somente isso não basta. É preciso um treinamento de… Ler mais

Objeções de vendas são manifestações de dúvida ou resistência apresentadas pelos clientes durante o processo de vendas, indicando hesitação em prosseguir com a compra. Por ser uma situação bastante… Ler mais

E em um setor tão competitivo, como o de vendas, em que tecnologias, técnicas e abordagens surgem diariamente, pode ser desafiador acompanhar as novidades e, ao mesmo tempo, manter um processo de… Ler mais

Manter a motivação nas vendas não é uma tarefa fácil, afinal, a rotina do setor comercial é bastante corrida, e a pressão por resultados não colabora. Ler mais

Se você é um gestor comercial, seu trabalho é justamente fazer o acompanhamento de vendas e auxiliar o time a fechar uma boa quantidade de máximo de negociações. E não há ninguém melhor do que um… Ler mais

Existe sempre um momento do ano quando o ânimo se esgota. Por mais que todos estejam fazendo seu trabalho, o cansaço começa a bater e o desânimo da rotina acaba afetando a disposição do time. Quando… Ler mais

Desde a elaboração do plano de negócios, as empresas têm que lidar com essa escolha estratégica: dentre os vários canais de vendas, qual utilizar? Quais opções estão disponíveis e quais escolher com… Ler mais

Às vezes, o cliente tem a impressão de que todo vendedor fala a mesma coisa. Tecnicamente isto não está errado, a similaridade pode ocorrer pelo mau uso do script de vendas. Ler mais