As técnicas de vendas referem-se a estratégias e métodos utilizados por profissionais de vendas para persuadir clientes a adquirirem produtos ou serviços. Ler mais

A qualificação de leads é uma das etapas centrais de um processo de vendas, é a partir dela que acontecem os desdobramentos. Um lead bem qualificado, que sabe o que precisa, quando e quem pode… Ler mais

Um bom livro de vendas pode agregar uma carga nova de informações, muitas que inclusive não são aprendidas sem eles. Ler mais

Os leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes do mercado corporativo que desempenham um papel decisivo ou influente no processo de compra empresarial. A captação desses leads é… Ler mais

Para quem trabalha com vendas, estar por dentro das metodologias e técnicas de vendas significa poder entender o que melhor se adapta ao seu modelo de negócio e estar preparado para colocar em… Ler mais

Qual a cultura de vendas na sua empresa? Para que o negócio funcione de forma eficiente, é fundamental contar com planejamento e organização. Além disso, uma cultura de vendas bem estruturada não… Ler mais

Um bom e-mail pode garantir uma nova gama de oportunidades para o vendedor. Empresas que trabalham com modelos de e-mail, por exemplo, ganham mais tempo para executar suas atividades, sem que a… Ler mais

Uma proposta comercial é um documento geralmente utilizado para oferecer bens ou serviços específicos para os clientes. Eles são normalmente usados por empresas B2B para conquistar novos negócios e… Ler mais

Os leads são uma oportunidade para novas vendas. Logo, é importante entender como fazer a gestão de leads para aumentar as taxas de conversão do negócio. Por meio desse processo, é possível organizar… Ler mais

Manter uma comunicação eficiente e de maneira clara com os clientes é essencial para otimizar o processo comercial, reduzir objeções e melhorar as taxas de conversão. Nesse sentido, a assertividade… Ler mais