A venda consultiva é uma técnica complexa e desafiadora, mas que gera relacionamentos de qualidade e excelência. Ler mais

Já fez a análise SWOT da sua empresa? Uma empresa bem estabelecida e com tempo de mercado é tão sujeita a uma reestruturação no planejamento quanto uma que acabou de abrir suas portas. Ler mais

Você sabia que identificar de forma correta o decisor em vendas faz toda a diferença em negociações B2B (Business-to-Business)? Em muitos casos, a conversa começa com influenciadores, mas são os… Ler mais

Uma das melhores maneiras de renovar as estratégias e controlar o fluxo de atividades dentro de uma empresa é por meio da reunião de vendas com a equipe e os clientes. Ler mais

Os profissionais de venda são responsáveis por simplificar a jornada do cliente dentro de uma empresa, até que ele encontre o produto ideal. Logo, para se destacar na carreira, vale conhecer as… Ler mais

Em um cenário em que as vendas são o pilar fundamental do sucesso empresarial, o uso de uma ferramenta para gerenciar e otimizar esse processo é uma escolha estratégica e pode ajudar a maximizar os… Ler mais

Na rotina do vendedor é comum encontrar clientes que apresentam uma certa dificuldade em transmitir suas ideias, seja por não saber encaixar as palavras no contexto certo, ou por não conseguir… Ler mais

O Sales Development Representative (SDR) atua na prospecção e qualificação de leads, conectando os potenciais clientes ao time de vendas. Diferentemente de um vendedor, o foco não está no fechamento,… Ler mais

Você trabalha com seus clientes, investe tempo, atende da melhor forma possível, mas na hora do fechamento, as coisas não saem como você deseja. Isso pode acontecer por inúmeros motivos, mas algumas… Ler mais

Lançado em 2016 e já disponível para assinantes do Netflix, Fome de poder ou The Founder, no original, é um filme que pincela a trajetória de Ray Kroc, o vendedor de máquinas de milk shake que… Ler mais