A forma de consumo mudou, e as técnicas e discursos que por muitos anos foram eficazes, começaram a cair em desuso. Essas mudanças ocorreram em grande parte porque os clientes se tornaram mais… Ler mais
Quem trabalha com vendas entende que o fracasso é um dos sentimentos com qual o vendedor precisa aprender a lidar. No entanto, ninguém gosta de perder uma venda, ainda mais quando se trata de um… Ler mais
Aposto que todo mundo já desejou que as horas do dia fossem mais longas para dar tempo de cumprir todas as atividades que se programou a realizar. Um dos maiores dilemas dentro das empresas é como… Ler mais
O fechamento é um momento decisivo. Cada palavra dita, todas as ações que são aplicadas e as estratégias que são pensadas precisam ser sempre muito bem planejadas, visto que essa etapa envolve… Ler mais
Você já parou para pensar quais as demandas que um gestor de vendas precisa lidar diariamente? O gestor de vendas é o responsável por gerenciar os sistemas, treinar as equipes e fornecer estrutura… Ler mais
Muitas pessoas acreditam que para vender é necessário apenas talento, porém, apesar dele também ser muito importante, sozinho não é o bastante. Assim como em outras profissões, vendas envolve muito… Ler mais
Você sabe quem foram as primeiras pessoas a pensarem, e conseguirem colocar em prática, um processo totalmente focado na produtividade com um baixo nível de desperdício? Com foco na otimização de… Ler mais
Ser líder não é um trabalho fácil, visto que além de gerir a equipe para que todos façam seu trabalho da melhor maneira possível, a liderança ainda implica em maximizar oportunidades que os outros… Ler mais
Desde que os primeiros processos de vendas foram introduzidos dentro das empresas anos atrás, muitas coisas mudaram. O consumidor, que antes era mais passivo, começou a entender seu papel nessa… Ler mais
Você realmente sabe do que o seu cliente necessita? Qual a dor dele? Existe uma grande diferença entre saber o que o consumidor precisa, e tentar vender algo que acredita que pode funcionar para ele.… Ler mais
