Um dos principais – se não o principal – objetivos de todo vendedor é fazer com que o cliente feche negócio. Embora todos os esforços impostos na negociação sejam para que o fechamento aconteça, nem… Ler mais

É inegável o fato de que a maioria das empresas e vendedores ficam felizes quando grandes negócios entram no funil de vendas.  Ler mais

  Todos os dias novos conteúdos sobre conquista de clientes surgem, e sem dúvidas essa é uma das partes cruciais para fechar vendas. No entanto, ao focar apenas na conquista de novos clientes, muitas… Ler mais

 O B2B é um segmento de vendas onde o cliente final não é uma pessoa física, ou seja, se trata de uma empresa. Ler mais

Todos temos histórias para contar, mas a forma em que elas nos são apresentadas é o que as tornam inesquecíveis. Certamente você tem alguma história envolvendo algum produto ou solução, que apesar… Ler mais

Um discurso de vendas é mais do que apenas uma lista de informações. Seu objetivo é convencer o cliente sobre o poder que a sua solução tem na vida dele.  Ler mais

  Em seus anos, meses ou dias em vendas, você provavelmente já deve ter entendido que falar a língua do cliente é o que dita se a sua negociação tem futuro ou não, uma vez que se refere a entender o… Ler mais

É muito comum que os líderes e gestores cobrem assertividade dos membros da sua equipe. Mas a verdade é que nem sempre o conceito é claro para todos, já que as vezes a assertividade pode ser… Ler mais

  O feedback é uma ferramenta essencial para o crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Se você quer melhorar o desempenho da sua equipe, o feedback é o que pode fazer a diferença.  Por… Ler mais

  Manter-se motivado com um mercado acirrado e instável, como alguns podem ser, é um grande desafio. Some a isso o fato de que às vezes, por mais desenhado que o seu processo seja, você faz ligações… Ler mais