A venda consultiva é uma técnica complexa e desafiadora, mas que gera relacionamentos de qualidade e excelência. Ler mais

Uma empresa bem estabelecida e com tempo de mercado é tão sujeita a uma reestruturação no planejamento quanto uma que acabou de abrir suas portas. Ler mais

Você sabia que identificar de forma correta o decisor em vendas faz toda a diferença em negociações B2B (Business-to-Business)? Em muitos casos, a conversa começa com influenciadores, mas são os… Ler mais

Uma das maneiras mais eficazes de controlar o fluxo de atividade dentro do setor de vendas e renovas as estratégias sempre que necessário, é através da realização de reunião de vendas. São em… Ler mais

Os profissionais de venda são responsáveis por simplificar a jornada do cliente dentro de uma empresa, até que ele encontre o produto ideal. Logo, para se destacar na carreira, vale conhecer as… Ler mais

Em um cenário em que as vendas são o pilar fundamental do sucesso empresarial, o uso de uma ferramenta para gerenciar e otimizar esse processo é uma escolha estratégica e pode ajudar a maximizar os… Ler mais

O Sales Development Representative (SDR) atua na prospecção e qualificação de leads, conectando os potenciais clientes ao time de vendas. Diferentemente de um vendedor, o foco não está no fechamento,… Ler mais

Você trabalha com seus clientes, investe tempo , atende da melhor forma possível, mas na hora do fechamento, as coisas não saem como você deseja. Isso pode acontecer por inúmeros motivos, mas algumas… Ler mais

Ter um processo estruturado para aumentar as vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Nesse sentido, pequenas mudanças no modo de operar podem gerar um grande impacto nos resultados.… Ler mais

Para gerir uma empresa da melhor maneira, é importante contar com dados concretos e atualizados. Nesse sentido, o histórico de vendas é uma ferramenta fundamental para melhorar a tomada de decisões… Ler mais