Dizem que vender é um dom e, se você trabalha com vendas, provavelmente já escutou isso. A verdade é que por mais habilidosa que uma pessoa seja, somente isso não basta. É preciso um treinamento de… Ler mais

Para alcançar os melhores resultados e se destacar entre os concorrentes, é fundamental implementar boas estratégias. Nesse sentido, as técnicas de persuasão de vendas são ótimas opções, devendo ser… Ler mais

Um pitch de vendas bem elaborado pode deixar seu cliente em potencial empolgado com a oportunidade oferecida e incentivá-lo a dar os próximos passos na negociação. Ler mais

O storytelling de vendas tem o papel de se aproximar do cliente e confidenciar um segredo, atraindo sua confiança. De acordo com a Forbes, essa estratégia é fundamental para construir uma associação… Ler mais

A produtividade em vendas costuma ser um dos maiores desafios para os gestores comerciais. Afinal, a forma como o time de vendas organiza o seu tempo e as atividades impacta diretamente nos… Ler mais

As técnicas de vendas referem-se a estratégias e métodos utilizados por profissionais de vendas para persuadir clientes a adquirirem produtos ou serviços. Ler mais

A qualificação de leads é uma das etapas centrais de um processo de vendas, é a partir dela que acontecem os desdobramentos. Um lead bem qualificado, que sabe o que precisa, quando e quem pode… Ler mais

Um bom livro de vendas pode agregar uma carga nova de informações, muitas que inclusive não são aprendidas sem eles. Ler mais

Os leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes do mercado corporativo que desempenham um papel decisivo ou influente no processo de compra empresarial. A captação desses leads é… Ler mais

Para quem trabalha com vendas, estar por dentro das metodologias e técnicas de vendas significa poder entender o que melhor se adapta ao seu modelo de negócio e estar preparado para colocar em… Ler mais