No cenário empresarial contemporâneo, o setor imobiliário tem passado por profundas transformações impulsionadas pelo avanço da tecnologia.
Empresas como a Arbo desempenhado um papel importantes nesse processo, revolucionando a forma como as transações imobiliárias são realizadas e otimizando o relacionamento entre clientes, imobiliárias e corretores.
No primeiro episódio do novo programa de entrevistas, Eduardo Rodrigues, COO do Moskit CRM recebeu Felipe Rittmeyer, Head do Comercial da Arbo Imóveis.
Eles compartilharam suas visões sobre a história de suas empresas, validação e construção de produtos, investimentos, cultura do fundo e processos de vendas em empresas de tecnologia.
Veja a entrevista completa:
A história da Arbo remonta há alguns anos, quando perceberam a necessidade de simplificar e agilizar o processo de compra, venda e locação de imóveis. A ideia ganhou forma e se tornou uma startup promissora, que hoje é uma das principais referências no mercado imobiliário.
Durante a conversa tanto Eduardo quanto Felipe enfatizaram a importância da validação e do processo de construção, para produtos e serviços, e destacaram a importância de entender as necessidades dos usuários finais e estabelecerem um diálogo constante com eles.
Quando o assunto é investimento, os dois compartilham uma visão alinhada sobre a importância de contar com o apoio de fundos sólidos e estratégicos. Os investidores desempenham um papel fundamental no crescimento e na expansão das empresas, proporcionando recursos financeiros, expertise e conexões valiosas. No mercado atual, os fundos têm se mostrado ativos e interessados em startups inovadoras, especialmente no setor imobiliário, que apresenta grandes oportunidades de crescimento.
A cultura do fundo também é um aspecto relevante para Eduardo e Felipe. Ambos valorizam parceiros que compartilham da mesma visão estratégica e que oferecem suporte além do capital financeiro. Ter investidores que acreditam no propósito e no potencial das empresas é fundamental para construir uma relação sólida e duradoura.
Quanto ao processo de geração de leads e vendas, Eduardo e Felipe destacam a importância de olhar para o usuário final e do alinhamento entre Marketing e Vendas para um resultado satisfatório.
Outro ponto abordado é que no contexto de empresas de tecnologia, o processo de vendas é um desafio constante. Eduardo e Felipe compartilham da mesma visão sobre a necessidade de desenhar um processo alinhado em que se estabelece um relacionamento com eles. Entender as necessidades específicas de cada cliente e demonstrar como as soluções oferecidas podem resolver seus problemas são estratégias fundamentais para o sucesso em vendas de produtos tecnológicos.
Segundo eles, a validação e o processo de construção dos produtos têm sido fundamentais para oferecer soluções alinhadas às demandas reais do mercado.
O apoio de soluções estratégicas e a cultura de vendas também se mostram essenciais para o crescimento das empresas.
Por fim, eles discutiriam um pouco sobre perfis de vendedores e formas de lidar com a concorrência de maneira saudável e sustentável.
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