Alcançar um modelo comercial consistente é um grande desafio para todo gestor de vendas, mas existem estratégias comprovadas que podem contornar a instabilidade dos resultados.
A consistência comercial faz parte de uma sólida estrutura que define desde a forma como o time de vendas trabalha em suas metas, até regras claras de postura e negociação que assegurem a qualidade dos atendimentos.
O gestor de vendas precisa criar uma verdadeira integração entre equipe, ferramentas e cultura, adotando os melhores indicadores para definir uma cultura de vendas que impulsione o resultado da equipe.
