Quem trabalha com vendas sabe que, mesmo com todos os esforços para que o cliente entenda mais sobre a empresa e a solução, clientes indecisos sempre surgirão no processo de... Ler mais
Todas mudanças e esforços que uma equipe de vendas desempenha podem ser administradas por relatórios. Claro que a maioria dos relatórios vão revelar somente números, por isso o gestor deve... Ler mais
Cada dia o tempo está se tornado mais escasso. Assim, atividades precisam ser reorganizadas a todo momento de acordo com nossa pressa e disponibilidade. O tempo é um dos recursos... Ler mais
Apesar das inúmeras vantagens que o Inside Sales – vendas internas – possui, a distância física é um limitador que pode prejudicar na hora da apresentação. Quando estamos em uma apresentação de... Ler mais
Quando não existe uma segmentação bem delimitada no processo de vendas, é comum que algumas funções fiquem sobrecarregadas. Todos os dias pintam novas oportunidades para o vendedor, e nem sempre... Ler mais
Uma ligação fria – cold call – tem como seu principal objetivo descobrir novas oportunidades, não se prendendo a ideia de vender durante o primeiro contato. Geralmente feito com pessoas que nunca... Ler mais
Olá, meus queridos! Tudo bem com vocês? Nos últimos tempos tenho notado que o número de perguntas que recebo nos comentários dos video do Toca o Sino das Vendas, tem... Ler mais
Durante o processo de vendas, diversos fatores podem afetar o resultado final. Entretanto, nem sempre conseguimos afirmar com certeza o que pode ter dado errado a fim de corrigir e... Ler mais
Começar um negócio é complicado, e conforme a empresa vai tomando forma, outras responsabilidades vão surgindo. O dono da empresa tende a pensar ser o único capaz de lidar com... Ler mais
Quando pintar aquele problema e o seu lead começar dar pra trás, não vá correndo chamar seu gestor, isso pode arruinar toda a negociação. O gestor é uma figura que... Ler mais