Blog de Vendas, CRM e Gestão

O problema do desânimo frequente na vida

O desânimo é uma luta constante. Qual profissional de vendas não teve um dia que a vida parecia estar indo mal? Estamos acostumados com expectativas altas, e por isso, quando nem tudo está conforme… Ler mais

A vida é curta demais para alimentar um CRM

Meu amigo vendedor mandou essa frase sobre CRM durante um café enquanto falava mal do chefe, do trabalho e das mudanças que estavam implementando por lá. Eu sorri discretamente como quem sabia o… Ler mais

Identifique a dor e seja o alívio do seu cliente

Só quem teve cólica de rim, a agonia de um dente doendo ou a tortura de sentir o ouvido inflamado sabe o quanto uma dor aguda e constante é capaz de fazer a gente tomar medidas urgentes para… Ler mais

Um texto é pouco para falar dos sofrimentos diários de todo vendedor

Pego sempre Uber em São Paulo. Bem, conversas de Uber são um mix de sofrimento e bate-papos divertidos. Como jornalista, sempre pergunto sobre o que o motorista fazia da vida antes de entrar no… Ler mais

Há sempre o que aprender no Vendas B2B Experience

Acabamos de chegar do primeiro dia do Vendas B2B Experience. É claro que faz sentido um site voltado para profissionais de vendas estar num dos mais importantes eventos do setor. Quanto mais… Ler mais

Está aberta a temporada de caça aos leads perfeitos

Todo começo de mês inicia-se a procura pelos leads perfeitos. Este termo já é bem conhecido pelos profissionais de vendas. Estamos sem a procura de leads. Este é o objeto de trabalho de luxo do… Ler mais

Conversa vai, negócio vem #02 - Flavia Gamonar

Eu acabei de participar de um curso sobre Linkedin com a Flavia Gamonar. Ela acabou de voltar da Áustria com um projeto junto do Linkedin. Uma oradora nata, professora super talentosa. Explicava o… Ler mais

As melhores formas de lidar com erros e grandes vacilos que damos

Ninguém é perfeito. Isso é verdade absoluta, mas sempre há maneiras de evitar dores de cabeça desnecessárias. Por um simples descuido de atenção e falta de comunicação, fui protagonista de um… Ler mais

Aquelas coisas que todo vendedor tem que conhecer bem

Existem três maneiras do vendedor aprender a render mais em vendas. Aprender a lidar consigo mesmo, com o seu produto e com o seu cliente. Talvez seja esta a grande sacada dos grande vendedores. Por… Ler mais

Encontrando a razão pela qual você faz o que faz

O que o Walter White e o Jesse Pinkman fazem na imagem deste post? Não vou dar spoiler. Bem, quem conhece os personagens sabe que o que fazem é resultado de como encaram a suas realidades de… Ler mais