Não tem mais espaço para aquele tipo de vendedor que quer simplesmente empurrar produtos e serviços para todo lado atrás de novos clientes. Este modelo não tem mais lugar nas vendas. Você precisa… Ler mais
A mente é tudo. Demorei para aprender, mas hoje está claro para mim que os resultados que alcançamos na vida, podem estar ligados a uma aleatoriedade cômica da vida, mas também, em muitas situações,… Ler mais
Você está em uma negociação. Explica sobre seu produto para o cliente, esclarece como funciona seu serviço, mas mesmo assim, o cliente insiste e resolve pedir um desconto. Você não tem como evitar… Ler mais
Embora a frase do título seja bastante óbvia, sabemos que o mundo de vendas é uma competição interminável. Todo mundo quer ser o melhor! Muitas vezes, não há folgas para descansar a mente. Tem dias… Ler mais
Ser promovido ou entrar num cargo de chefia pode ser uma das mais empolgantes experiências, no entanto, juntamente com este reconhecimento, vem um monte de novas responsabilidades, afazeres,… Ler mais
Meus pais são vendedores. Cresci ouvindo eles conversarem sobre o universo de vendas e acabava também aprendendo um pouco com as experiências deles. Sempre almoçávamos com conversas sobre seus… Ler mais
A grande magia das vendas é: Transformar contatos em clientes. Ou seja, achar gente ideal que compra seu produto ou contrata seu serviço. Este é um dos maiores desafios dos vendedores. Enquanto… Ler mais
Como vendedores sempre nos perguntamos: Qual é a razão e o momento em que o cliente toma a decisão de adquirir (ou não) o que oferecemos a ele em uma venda? A importância de entender como funciona a… Ler mais
A maioria dos escritórios hoje são divididos por departamentos. Em alguns casos, isso pode até ser uma boa ideia para focar tarefas e profissionais, reunir equipes com forças semelhantes, alinhar… Ler mais
Eu sei. Às vezes, a vida é foda, irmão. O dia após dia de um vendedor é uma constante surpresa. E isso tem te deixado louco, né? Talvez o que esteja te matando não seja o seu trabalho em si, mas a… Ler mais
