O conceito de retina comercial trata-se de uma visão mais abrangente da parte comercial de uma empresa. É um olhar cuidadoso tanto para números como para pessoas. Por isso, é considerada uma visão… Ler mais
O Linkedin é a maior rede profissional de negócios do mundo. Quem trabalha com vendas não só precisa ter uma presença efetiva na rede, como pode utilizá-la para estudar mercados, criar uma rede de… Ler mais
O Whatsapp é, sem dúvida, uma das maneiras mais pessoais de contato com uma pessoa hoje. Além de trazer essa aproximação humana, é uma ferramenta extremamente útil para criar relacionamento com… Ler mais
Se você tem dificuldade em qualificar seus leads e identificar novas oportunidades, precisa conhecer o BANT, um framework de negociação criado pela IBM na década de 60. Essa técnica mudou… Ler mais
A ansiedade por fechar clientes e pagar as contas do mês podem ser uma das realidades que mais traz stress para dentro de uma empresa. Competir em determinados mercados de alta rivalidade exige muita… Ler mais
É impossível falar sobre vendas sem falar de SPIN Selling. Todo vendedor provavelmente já realizou alguma ação deste método mesmo que ele não faça ideia de como é seu modo de vender com precisão.… Ler mais
Você está na reunião estratégica e metas do começo de ano. O gestor abre os slides diante de toda a equipe, começa a falar sem parar a fim de mostrar quais serão as metas do ano. Seus olhos ficam… Ler mais
Definir produtividade hoje é uma tarefa complicada. Ser produtivo nos dias de hoje é alcançar uma medida de eficiência capaz de completar uma tarefa com excelência. É bobagem assumir que… Ler mais
Todo vendedor já viu a seguinte cena: Vai até o cliente fazer um negócio, apresenta seu produto ou serviço, sente que ele gostou do que viu e que pretende fechar o negócio. Depois do aperto de mãos,… Ler mais
Produtividade e vendas é só uma questão de organização. Com toda certeza você tem dificuldades para lembrar-se de todas as tarefas pessoais, profissionais e comerciais que precisa cumprir no dia-dia.… Ler mais
