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Ancoragem em Vendas: Como influenciar a decisão de compra

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Você já reparou como a primeira informação apresentada influencia as nossas escolhas? Isso é o que se chama de ancoragem de vendas — uma técnica psicológica que impacta a decisão de compra. Ela… Ler mais

Ouvir o cliente: a chave para vender mais e fidelizar

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Muitos vendedores acreditam que, para aumentar as vendas, é preciso falar muito e persuadir a pessoa com os seus argumentos e explicações. Contudo, ouvir o cliente é fundamental para captar os seus… Ler mais

Prospecção de clientes: o que é, como fazer e melhores estratégias para vender mais

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Em um mercado de vendas cada vez mais competitivo, alimentar o pipeline com novas oportunidades é fundamental para sustentar o crescimento. Nesse sentido, a prospecção de clientes assume um papel… Ler mais

Pré-vendas: O que é e como pode transformar suas vendas?

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Em muitas empresas, o vendedor costuma ter diferentes funções na rotina de trabalho. Contudo, para proporcionar maior eficiência do time comercial, a área de pré-vendas surge como uma excelente opção… Ler mais

O que é atendimento ao cliente? Aprenda a como construir o seu!

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O atendimento ao cliente é fundamental para o crescimento de seus negócios. Ler mais

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No mercado B2B (Business-to-Business), os Key Accounts são os clientes estratégicos que representam uma fatia do faturamento da empresa e têm alto potencial de crescimento conjunto. Manter e… Ler mais

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Toda empresa quer ser reconhecida pelo público, já que é através desse conhecimento que sua mensagem se propaga e novas oportunidades surgem. Esse reconhecimento pode ser medido por meio da… Ler mais

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Você já ouviu falar sobre consultor de vendas? Não é segredo que o mercado de vendas está em constante transformação e todos os dias surge alguma inovação que faz com que práticas que são… Ler mais

Captação de leads: entenda o que é, as vantagens e como fazer!

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A captação de leads não é uma tarefa fácil para nenhuma empresa, já que, assim como você, os seus concorrentes estão colocando em ação toda a estratégias que têm disponíveis para alcançar resultados… Ler mais

CRM para loja de planejados: como usar?

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Se você trabalha na área de decoração e reforma de ambientes, já sabe que os clientes são diversos e muito exigentes. Para oferecer o melhor atendimento e fidelizar o consumidor, é fundamental… Ler mais