Por que um processo organizacional pode aumentar suas vendas?

Por que um processo organizacional pode aumentar suas vendas?


O processo organizacional – conjunto de atividades que envolvem pessoas e  procedimentos – é extremamente importante para aumentar as vendas e o desempenho da empresa, visto que ele é executado a partir de ações que englobam todas as áreas, fazendo com que uma se torne dependente da outra para atingir seus objetivos.


Recentemente abordamos aqui no blog como pode ser feita a construção do processo organizacional dentro da sua empresa e maneiras de aplicá-lo. Então, se você ainda não leu, indicamos que dê uma olhada: O que é um processo organizacional e como estruturar?

Esse tipo de estratégia é muito rica, pois, além de possibilitar uma otimização nas práticas internas, também colabora para que a produtividade e fluxo de vendas se elevem.

Tendo em vista esses benefícios, o post de hoje vai apresentar 5 razões que fazem com que o processo organizacional ajude no aumento das suas vendas.

Vamos lá?

5 benefícios que fazem o processo organizacional aumentar suas vendas

1 - Melhor compreensão sobre o negócio

O processo organizacional é realizado através de um mapeamento detalhado do sistema de entradas e saídas. Dada a forma como ele é executado, uma nova leva de conhecimentos e informações surgem e tornam a compreensão sobre os processos internos bem mais nítidos.

Essa característica contribui para que os gestores entendam quais mudanças precisam ser feitas e quais os problemas que a empresa está enfrentando que a estão impossibilitando de crescer e expandir seu número de vendas.

Compreendendo melhor seu negócio, é possível elaborar estratégias para melhorá-lo.

2 - Tomada de decisão mais rápida e assertiva

Seguindo a mesma ideia do tópico anterior, ao conhecer mais sobre as atividades internas da empresa, as informações assimiladas permitem que o estrategista veja as ações através de uma nova percepção, ajudando na tomada de decisões.

Por exemplo, uma empresa identificou que seus colaboradores tem um melhor desempenho quando são aplicados treinamentos periodicamente, em uma reunião mensal foi levantada a possibilidade de criar grupos de capacitação e inseri-los na rotina dos colaboradores, com a informação dos efeitos deles se torna mais fácil tomar qualquer decisão acerca do assunto.

3 - Descreve processos e procedimentos

Toda empresa precisa ter uma uma descrição dos procedimentos que precisam ser realizados, sem eles os colaboradores podem ficar um pouco perdidos, e até mesmo a ordem de execução pode atrapalhar o rendimento final.

Com o processo organizacional e o mapeamento, todas as informações ficam bem mais claras, assim como a estrutura cronológica que é necessária para se atingir o objetivo, isto é, finalização da tarefa.

4 - Melhora da comunicação interna

Muitas organizações acreditam que todas as áreas de uma empresa devem ser segmentadas, funcionando como vários organismos e não apenas um. O processo organizacional olha para isso de uma maneira diferente, já que entende que uma área depende da outra para atingir seus objetivos.

A partir do mapeamento e do entendimento de que uma área depende da outra, a comunicação interna melhora e dificuldades são identificadas de maneira bem mais ágil, não impactando tanto no resultado final.

5 - Produtividade

A produtividade é, talvez, o benefício que mais refletirá nas vendas.

Quando se mapeia a empresa e entende qual a melhor maneira de realizar as ações e estratégias, os processos passam a ser otimizados e você entende o que funciona e o ritmo que isso age.

Ao criar esse padrão em que tudo está alinhado, a execução das atividades se torna bem mais simples já que não resta dúvida, aumentando a produtividade.

O aumento da produtividade impacta diretamente no aumento das vendas, pois, quanto melhor se entende o cenário e cria estratégias para atrair o cliente e produtos/serviços que o agradam, melhores são as chances dele consumir mais, ou seja, você vender mais.

Afinal, o processo organizacional pode aumentar suas vendas?

Com todas as informações que foram expostas, é possível entender que, apesar de não ser o foco principal do processo organizacional, ele pode sim aumentar suas vendas. Isso porque ele trabalha otimizando os processos internos e apresentando caminhos alternativos para melhorar o desempenho da empresa como um todo.

Esse aperfeiçoamento refletirá por todos os procedimentos e atividades, consequentemente melhorando a qualidade das vendas e possibilitando um aumento.

Ferramenta organizacional de vendas

O processo organizacional compreende o setor de vendas, e, como nós sabemos, organizá-lo poder ser complicado por isso, contar com ferramentas para auxiliar nessa atividade é importante.

E como bem vimos, o processo organizacional, assim como o CRM, também colabora para o aumento da eficácia logo, unir essas duas estratégias pode ser muito interessante para o gestor.

O Moskit CRM, por exemplo, é um sistema gerencial que permite o usuário organizar e acompanhar todo o seu processo de vendas de forma automatizada, gerando informações e dados para que se realize um acompanhamento.

Então, se você busca uma ferramenta que te ajude a organizar suas demandas de forma eficiente, trazendo produtividade, você precisa fazer um teste gratuito no Moskit CRM.