Funil de vendas é só a ponta do iceberg
“Preciso estruturar meu comercial!” Toda vez que alguém tem essa realização, o primeiro lugar onde vai mexer é no funil de vendas, já percebeu? Bom, não é por acaso. Durante... Ler mais
Como identificar seu gargalo comercial através da produtividade da equipe
Em 2017 eu estava viajando bastante – o suficiente para saber quais são as tomadas que não funcionam no aeroporto de Guarulhos – ministrando uma palestra itinerante sobre processos comerciais. Sem exceção,... Ler mais