Vida de vendedor não é para qualquer um
Vida de vendedor não é fácil. Reuniões desmarcadas em cima da hora, compromissos furados e, para quem vende presencial, é comum dirigir longas distâncias para descobrir que não será atendido. Ontem… Ler mais
Vida de vendedor não é fácil. Reuniões desmarcadas em cima da hora, compromissos furados e, para quem vende presencial, é comum dirigir longas distâncias para descobrir que não será atendido. Ontem… Ler mais
Existem três fatores que levam o cliente a uma compra: amor, dor e medo. Quanto mais tempo passa, mais simples e também mais superficiais vão ficando as interações. A banalização do amor, por… Ler mais
Encontrar um bom vendedor é uma tarefa árdua, que normalmente envolve grandes salários ou propostas de ganhos absurdas para conseguir trazer um vendedor formado para sua empresa. Uma maneira mais… Ler mais
Em 2017 eu estava viajando bastante – o suficiente para saber quais são as tomadas que não funcionam no aeroporto de Guarulhos – ministrando uma palestra itinerante sobre processos comerciais. Sem… Ler mais
Em muitas empresas vejo a rotina comercial com um certo receio. São aquelas clássicas empresas que tem uma equipe de vendas, mas nunca fizeram nenhum esforço verdadeiro para vender. Quando falo… Ler mais
É muito comum vendedores experientes e até mesmo gestores eficazes se sentirem perdidos diante de tantas mudanças repentinas no mercado, tecnologia e competitividade. Você pode se pegar pensando por… Ler mais