O que é markup? Aprenda como calcular esse índice!

Voce já ouviu falar sobre markup?

Esse é um índice muito utilizado em empresas e varejos, já que além te ajudar a precificar produtos com mais exatidão, ele descreve a diferença entre o custo de um bem e seu preço final de venda.

Talvez você possa não entender a importância dele, uma vez que existem várias maneiras de precificar um produto. No entanto, é importante se atentar a essa métrica. Por isso, as empresas devem marcar o preço dos produtos para obter lucro, portanto, saber como realizar o cálculo de markup é vital para qualquer empresa que venda mercadorias ou serviços.

Saber como definir o markup dos seus produtos e serviços corretamente pode fazer uma enorme diferença para o seu negócio; se sua margem de lucro for muito alta, você arrisca perder vendas potenciais e, se for muito baixa, você está perdendo oportunidades de lucros mais fortes.

Neste artigo, você aprenderá mais sobre o que é markup, qual a importância dele, como realizar o cálculo e muito mais.

Veja a seguir:

O que é markup?
A importância dessa métrica para a empresa
Como calcular o markup?
Custo do serviço x preço percebido pelo cliente

O que é Markup?

O markup é um indicador econômico aplicado ao custo de produção e ao custo de distribuição de um produto ou serviço. Ele é usado para calcular melhor o preço de venda correto, considerando os custos unitários fixos, os custos variáveis e a margem de lucro esperada.

Ele é composto da seguinte forma:

custo da mercadoria vendida;
impostos;
comissão;
custo fixo;
lucros.

Esse indicador é muito utilizado no varejo, pois é um método de precificação rápido e fácil.

Algo que é importante pontuar é que esse índice é variável, e depende muito do mercado que ele está sendo utilizado, assim conforme muda o público, ele pode sofrer alterações.

Geralmente, os preços de venda para categorias específicas de produtos sofrem alteração, aumentando o custo do produto em uma certa porcentagem, por esta razão, o markup percentual praticado no varejo é geralmente uniforme.

Assim, é importante prestar muita atenção a ele, já que um de seus objetivos é atrair mais clientes com preços atrativos.

A importância dessa métrica para a empresa

Não é incomum encontrarmos no mercado empresas que na hora de precificar olham apenas para os concorrentes, já que na visão delas é a melhor maneira de se criar uma vantagem competitiva. Porém, essa ideia está um pouco deturpada.

Embora ter preços menores te ajude a entrar em evidência comparado com seus concorrentes, é aí que as vantagens acabam.

Ao focar apenas em oferecer um preço menor, os custos fixos e variáveis não são considerados, o que faz com que a margem de lucro seja menor, ou até inexistente, e que a empresa não consiga crescer, mesmo com uma grande base de clientes.

Separamos algumas vantagens que mostram qual a importância dessa métrica dentro da sua empresa.

Mais detalhes sobre os processos

Você sabe quais são os custos fixos da sua empresa? E os variáveis? Consegue prevê-los?

Se a sua resposta foi não, a boa notícia é que o markup pode te ajudar com isso.

Utilizando essa métrica em sua empresa, você conhece mais sobre os processos, não só de vendas, mas o que vem antes dele, por exemplo, a mão de obra, os recursos, os custos e mais.

A partir dessa noção é possível conhecer mais sobre sua empresa, o que acontece nela, entende como o preço final deve ser justo e os motivos para isso.

Aumento de lucros

Acabamos mencionando a questão dos lucros brevemente na introdução desse tópico, mas vale a pena ressaltar a sua importância.

Quando o seu cálculo de margem de lucros não está ajustado com base no markup, ele é impreciso e pode ocasionar em prejuízos inimagináveis.

Ao definir um preço justo, segundo o cálculo do markup, sua empresa lucra mais e de maneira sustentável, isto é, que segue os custos fixos e variáveis, sendo possível até criar planejamentos e se projetar.

Recuperação de custos

Lembra quando falamos sobre a estratégia de baixar os preços para chamar a atenção do seu público-alvo e entrar em conflito seus concorrentes?

Então, ao não fazer o markup, você não só estará perdendo uma chance de lucrar, mas também perder e investirá erradamente, tendo que usar o dinheiro em caixa muitas vezes para cobrir os custos.

O markup permite que os custos de mão de obra, materiais e outros investimentos sejam recuperados e possam ser investidos.

Rentabilidade intacta

Tá, mas e se eu quiser colocar um preço de mercado mais atrativo, isso é possível?

Sim!

Fazer esse cálculo e conhecer essa métrica não significa que você não poderá mais oferecer descontos aos seus clientes, mas que isso será realizado de maneira com que exista uma segurança e estabilidade.

Dessa forma, você pode oferecer descontos e realizar promoções com uma precisão de dados bem maior, sem prejudicar os lucros e ainda assim vendendo.

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Redução de erros no planejamento financeiro

Quando você tem dados mais precisos, e um entendimento sobre como funcionam os processos, é possível se planejar de forma com que o foco seja em ter estabilidade e lucratividade.

O planejamento financeiro é mais seguro e até mesmo, é possível realizar previsões, pois a precisão das informações, é um indicativo confiável.

Isso não só ajuda a sair do achismo, mas também a empresa a reservar uma renda para investir em inovações e dessa forma atrair uma nova leva de consumidores.

Identificação de gastos

Para calcular o markup, é considerado todos os custos, sejam eles fixos, ou variáveis, portanto, o responsável identifica o que está sendo gasto, como e para que.

Essa identificação, contribui para cortar gastos desnecessários, e ter um controle do que está sendo gasto desde a produção até que o produto/serviço chegue até o cliente.

Algo que também precisa ser evidenciado é que com esse levantamento, o processo se torna mais claro, sem chances para erros, o que não só é excelente economicamente, mas também na empresa, uma vez que não restarão dúvidas sobre como está sendo investido e gasto o dinheiro.

Como calcular o markup?

Apesar de fácil e intuitivo, saber como calcular o markup é uma das atividades mais importantes.

É o markup que fornecerá uma imagem confiável das chances de sua empresa cobrir todos os custos e obter lucro.

Vamos entender como realizar esse cálculo e quais os componentes necessários para ele.

Conheça suas despesas

O primeiro dado que você precisa para calcular o seu markup é a porcentagem de despesas.

Existem dois tipos de despesas, as fixas, e as variáveis.

As despesas fixas são aquelas que a empresa tem fixamente, todo mês, como, aluguel, condomínio, água, luz e pagamento de funcionários e impostos da folha de pagamento. Pode ser que a sua empresa trabalhe com outras, portanto, uma dica é listar todos os custos mensais que são fundamentais.

Tá, mas como encontramos a %?

O cálculo é bem simples, basta dividir as despesas fixas mensais, pelas vendas mensais, veja o exemplo:

Despesas fixas mensais: R$12.000,00

Vendas mensais: R$79.000,00

Calculando:

12.000,00/79.000,00 = 0,15

Convertendo em porcentagem:

0,15 x 100 = 15%

Dessa forma, nesse exemplo, foi determinado que o percentual de despesas fixas sobre cada produto/serviço é de 15%.

Mas, essa não é a única despesa que nos interessa.

Já as despesas variáveis são aquelas que se alteram conforme a produção e vendas, portanto, elas só se concretizam caso ocorra vendas. Quais são elas? Taxas de envio, impostos sobre as vendas, impostos da máquina de cartão e comissão de vendedores.

Como se chega no percentual das variáveis?

O cálculo é ainda mais fácil, já que para ele você precisa apenas descobrir as taxas. Por exemplo, supondo que a comissão dos vendedores é de 3%, a taxa de imposto sobre as vendas 3,5% e a taxa de impostos da máquina de cartão de 2,5%, basta apenas somar:

Despesas variáveis = 3 + 3,5 + 2,5

Despesas variáveis = 9%

Defina o lucro pretendido para cada unidade de produto ou serviço

O terceiro percentual que devemos identificar é o da margem de lucro, e não, ela não é definida a partir do seu desejo.

Muitas pessoas acreditam ser só definir que a margem de lucro será de 100% e fim, no entanto existe um cálculo para identificá-las.

No mercado, você encontra algumas maneiras de fazer isso, no entanto, nesse exemplo utilizaremos o cálculo da margem de contribuição.

Para fazer sentido continuaremos com o nosso exemplo de valores acima citados. Também utilizaremos um valor representativo de R$4.500,00 para as despesas variáveis, no entanto, vale ressaltar que quando você for realizar, é importante que esse valor seja o real, caso contrário, não funcionará.

O cálculo:

MC = Vendas - (Despesas fixas mensais + Custos variáveis)

MC = 79.000,00 - (12.000,00 + 4.500,00)

MC = 79.000 - 16.500

MC = 62.500

O percentual:

MC/Vendas = taxa x 100

62.5000/79.000 = 0,79 x 100

Percentual = 79%

Definindo uma margem de lucros

Então a margem mínima de lucros é igual a 79%?

Na verdade não, o que foi calculado é a margem de contribuição, portanto, o que descobrimos é o lucro real em um determinado mês. No entanto, ter essa noção, já te ajuda a ter uma noção de como definir essa margem.

A dica que damos é definir um percentual abaixo desta, para que ela consiga compensar meses em que as vendas não estão tão boas, ou que surja algum imprevisto. É interessante também fazer um levantamento do MC dos últimos 12 meses, pelo menos, e a partir de uma média ou uma análise definir.

No nosso exemplo, essa margem média ficou em 27%.

Descubra o markup

Finalmente chegamos nele, o markup.

Agora que já temos todos os dados, é possível realizar o nosso cálculo. Para seguir com o nosso exemplo, utilizaremos as mesmas informações dos tópicos anteriores, ok?

Lembrando que ele é um índice que definirá um percentual, portanto, os dados que devem ser utilizados precisam já estar nessa conversão, como realizamos anteriormente.

Tá, mas qual a fórmula do Markup?

A fórmula do markup:

Markup = 100/[100-(DV+DF+LP)]

Não entendeu? Vamos desvendar para você o que cada item significa!

DV = Despesas variáveis

DF = Despesas fixas

LP = Lucro percentual

Entendeu?

Então chegou a hora de calcular.

O cálculo de markup:

Markup = 100/[100-(DV+DF+LP)]
Markup = 100/[100-(15+9+31)]
Markup = 100/[100- 55]

Markup = 100/45

Markup = 2,22%

O que vem depois do cálculo?

Após calcular o seu markup, basta multiplicar o valor do seu produto pelo índice e descobrir qual o acréscimo que o produto deve ter. Para exemplificar, utilizaremos um produto com o valor de R$55,00, portanto o cálculo final seria esse:

Preço de vendas = 55*2,22

Preço de vendas = R$122,10

Custo do serviço x preço percebido pelo cliente

Até agora falamos da parte técnica da precificação, como realizar, a sua importância e mais.

No entanto, existe outro fator que também precisa ser considerado: o valor percebido pelo cliente.

Diferente do preço, esse valor é como o seu produto/serviço age nas necessidades dele, ou seja, a percepção dele.

Na hora de precificar, você precisa casar outras estratégias para definir o preço, considerar a experiência e outros detalhes importantes. As marcas de luxo, por exemplo, são um grande exemplo da utilização de valor percebido com o custo de serviço, já que elas vendem muito mais do que apenas um item, mas sim, uma experiência como um todo.

Sendo assim, faça com que o seu cliente perceba e entenda o custo de seus serviços, valorizando-os.

Algo que pode ser feito é utilizar a estratégia de proposta de valor para reforçar isso. A proposta de valor é um conjunto de práticas que buscam passar um conceito bem apurado sobre os produtos e serviços da marca para os seus consumidores, descrevendo todos os diferenciais.

Outra dica que te damos é estudar e ficar sempre por dentro das tendências de mercado e vendas. Ter essa noção também te ajuda a construir uma percepção de valor mais precisa, que casa melhor com o seu público e te ajude a vender mais e precificar seus produtos adequadamente.

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