Se você tem dificuldade em qualificar seus leads e identificar novas oportunidades, precisa conhecer o BANT, um framework de negociação criado pela IBM na década de 60. Essa técnica mudou… Ler mais

A ansiedade por fechar clientes e pagar as contas do mês podem ser uma das realidades que mais traz stress para dentro de uma empresa. Competir em determinados mercados de alta rivalidade exige muita… Ler mais

É impossível falar sobre vendas sem falar de SPIN Selling. Todo vendedor provavelmente já realizou alguma ação deste método mesmo que ele não faça ideia de como é seu modo de vender com precisão.… Ler mais

Você está na reunião estratégica e metas do começo de ano. O gestor abre os slides diante de toda a equipe, começa a falar sem parar a fim de mostrar quais serão as metas do ano. Seus olhos ficam… Ler mais

Definir produtividade hoje é uma tarefa complicada. Ser produtivo nos dias de hoje é alcançar uma medida de eficiência capaz de completar uma tarefa com excelência. É bobagem assumir que… Ler mais

A essa altura você já sabe o que é Bitcoin. Jornalistas, economistas e apaixonados estão explorando tudo o que existe sobre o assunto e as inovações que a tecnologia Blockchain vem prometendo. Com o… Ler mais

Sabemos que reuniões de feedback são importantes para o resultado da empresa. Cada vez mais, é preciso alinhar as expectativas e coordenar os objetivos. Além das grandes reuniões tradicionais, um dos… Ler mais

Iniciar um novo negócio é arriscado. Segundo algumas pesquisas demonstram, até 75% dos negócios vão a falência antes de completar o terceiro ano de vida. Tornando-se quase uma aposta entrar no… Ler mais

Bitcoins e as criptomoedas são assuntos populares em todos os jornais. O potencial dessa nova moeda digital ainda levanta suspeitas para muita gente, mas o que ninguém discute é o potencial do… Ler mais

Todo vendedor já viu a seguinte cena: Vai até o cliente fazer um negócio, apresenta seu produto ou serviço, sente que ele gostou do que viu e que pretende fechar o negócio. Depois do aperto de mãos,… Ler mais