Erre. É isso que seu concorrente quer que você faça. Um simples errinho, um vacilo na hora de atender um cliente quando se está de cabeça cheia. Você quer dar esse gostinho a ele, de errar e perder… Ler mais

Olá, tudo bem com vocês? Voltamos com mais um vídeo super legal do nosso quadro Toca o Sino das Vendas. Desta vez fomos até Brasília bater um papo com o Daniel Baunds da B2B Summit. Recentemente… Ler mais

Eu escrevo para internet faz pelo menos 10 anos. Como escritor profissional já faz algo próximo de 7 anos. Escrevi ao longo dos últimos anos textos que alcançaram impressionantes marcas de sucesso.… Ler mais

O relacionamento entre vendedores e clientes é construído através da confiança. Quando pensamos em comódites, um pouco dessa necessidade se torna desnecessária. Um iPhone é o mesmo independente de… Ler mais

Era um domingo. Eu estava sentado na Avenida Paulista apenas observando as pessoas passearem. Foi aí que vi um senhor caminhando com a esposa, filhos e um cachorro. Parecia um dia comum de passeio… Ler mais

A necessidade de integrar sua área de marketing e vendas com maior aderência pode se tornar mais exigente conforme seu negóio cresce e, pensando nisso, estivemos trabalhando em algumas melhorias na… Ler mais

Vou tentar evitar o clichê de escrever sobre as qualidades de um CRM. Sempre falamos por aqui sobre o quão útil é usar uma ferramenta de CRM e os beneficios para seu time de vendas. Minha intenção… Ler mais

Após o primeiro contato com o lead, é provável que ele não feche o negócio, sendo necessário então fazer um follow up. Nessa hora você tem que se esforçar ao máximo para convencer o lead que seu… Ler mais

Quando fui comprar minha última guitarra na loja de instrumentos, um amigo estava me acompanhando. Analisei os mais variados modelos, tamanhos, pesos, qualidade da madeira e também não deixei de… Ler mais

Qualquer cliente sempre vai dizer que precisa de um preço menor. Isso não quer dizer que seja sempre verdade, mas também não significa que ele esteja te enganando toda vez. Para identificar melhor… Ler mais