O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais
Startups são empresas em fase inicial e que muitas vezes tem recurso limitado. Por essa noção simples, a ideial geral é de que são clientes ruins e que não vale a pena explorar esse mercado. Mas a… Ler mais
Existe muita polêmica quando é falado sobre trabalho remoto, principalmente quando essa conversa envolve o time de vendas. Amado por uns e odiado por outros, existem bons relatos de empresas que… Ler mais
Eu adoro livros, filmes e praticamente qualquer material que sirva de referência para algum aprendizado. Aqui no blog do Moskit mesmo, com certa frequência, uso filmes para analisar alguns… Ler mais
Vamos deixar as fantasias de lado e abordar este tema com um pouco mais de pé no chão. Muita gente ama o trabalho. Pessoas que acordam felizes, se arrumam e seguem para uma rotina de batalhas e… Ler mais
Qualquer profissional, cedo ou tarde, vai cometer algum deslize durante o trabalho. Não importa o quanto de experiência ou tempo de carreira tenha. Um dia você acorda diferente, um pouco mais cansado… Ler mais
Um processo de vendas é uma série de passos replicáveis que são utilizados por um vendedor para guiar um possível cliente interessado até o fechamento do negócio. Falando assim, é simples compreender… Ler mais
Gostamos de acreditar que todas as relações de negócio são racionais. Que ao estabelecer o parâmetro comum das conexões profissionais, todos os lados passam a agir puramente com a lógica e, assim, o… Ler mais
Vendas e Marketing costumam ter seus conflitos, mas ninguém discorda que as duas áreas são essenciais para o funcionamento de qualquer negócio. Para quem atua em vendas, alguns conhecimentos de… Ler mais
Este é um problema muito comum em praticamente todas as equipes. Você contrata alguns vendedores na faixa dos vinte-e-poucos anos e, na hora da venda, percebe que os clientes não estão convencidos da… Ler mais
