Toda vez que coloco as palavras marketing e vendas juntas, alguém surge para lembrar que as duas áreas costumam ter mais divergências do que similaridades. De fato a briga entre estes dois braços da… Ler mais
Eu normalmente não compro produtos de vendedores ambulantes. No geral as técnicas de venda por pressão social ou apelo à consciência moral não funcionam comigo. Por escrever e estudar argumentação de… Ler mais
Todo gestor gasta horas do seu dia tentando entender o que fazer para que o time funcione bem e que as metas sejam alcançadas. É um verdadeiro desafio garantir que tudo aconteça da melhor forma… Ler mais
Existe muito mito no mundo das vendas. Todo vendedor conhece alguma receita mágica que, dentro do seu universo pessoal, é o grande segredo para ser um bom vendedor. Muitos podem até dizer que nem… Ler mais
Existem apenas duas coisas que podem determinar a qualidade de um time de vendas. A primeira é um bom processo de vendas bem definido. O gestor com um bom processo é capaz de compensar quase todos os… Ler mais
Venda consultiva é o termo utilizado para o processo comercial focado na experiência de compra do cliente. Em vez de adaptar o cliente ao produto, durante uma venda consultiva o vendedor deverá… Ler mais
O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais
Startups são empresas em fase inicial e que muitas vezes tem recurso limitado. Por essa noção simples, a ideial geral é de que são clientes ruins e que não vale a pena explorar esse mercado. Mas a… Ler mais
Existe muita polêmica quando é falado sobre trabalho remoto, principalmente quando essa conversa envolve o time de vendas. Amado por uns e odiado por outros, existem bons relatos de empresas que… Ler mais
Quando paramos para imaginar o vendedor perfeito, a gente sabe exatamente quais características ele precisa ter. Não é nem necessário pensar muito para ter um exemplo visual bem sólido do que… Ler mais
