Alberto Brandão

Alberto Brandão

Ex-analista de sistemas, hoje trabalha com marketing de conteúdo e escrita criativa. Também escreve sobre temas diversos no Papo de Homem.

O mais simples e eficaz modelo para seu pitch de vendas

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Eu normalmente não compro produtos de vendedores ambulantes. No geral as técnicas de venda por pressão social ou apelo à consciência moral não funcionam comigo. Por escrever e estudar argumentação de… Ler mais

A melhor forma de fazer seu vendedor NÃO entregar o resultado desejado

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Todo gestor gasta horas do seu dia tentando entender o que fazer para que o time funcione bem e que as metas sejam alcançadas. É um verdadeiro desafio garantir que tudo aconteça da melhor forma… Ler mais

O que ninguém conta sobre ser um bom vendedor

O que ninguém conta sobre ser um bom vendedor

Existe muito mito no mundo das vendas. Todo vendedor conhece alguma receita mágica que, dentro do seu universo pessoal, é o grande segredo para ser um bom vendedor. Muitos podem até dizer que nem… Ler mais

Ações simples para recrutar melhores vendedores

Ações simples para recrutar melhores vendedores

Existem apenas duas coisas que podem determinar a qualidade de um time de vendas. A primeira é um bom processo de vendas bem definido. O gestor com um bom processo é capaz de compensar quase todos os… Ler mais

Como funciona uma venda consultiva?

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Venda consultiva é o termo utilizado para o processo comercial focado na experiência de compra do cliente. Em vez de adaptar o cliente ao produto, durante uma venda consultiva o vendedor deverá… Ler mais

Como definir melhores metas para seu time de vendas

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O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais

As oportunidades de vender no Instagram

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Faz algum tempo que abordamos o WhatsApp como uma promissora fonte de oportunidades. Para quem trabalha com vendas, independente de qualquer coisa, o Whatsapp se tornou uma ferramenta para ser… Ler mais

Usando clientes insatisfeitos para vender mais

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Poucas coisas são mais gratificantes que um cliente satisfeito, que realmente utiliza o que foi contratado e ainda recomenda para outras empresas que adotem o seu produto. Clientes satisfeitos são a… Ler mais

O que você precisa saber sobre vender para startups

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Startups são empresas em fase inicial e que muitas vezes tem recurso limitado. Por essa noção simples, a ideial geral é de que são clientes ruins e que não vale a pena explorar esse mercado. Mas a… Ler mais

Segredos para seu time remoto de vendas não falhar

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Existe muita polêmica quando é falado sobre trabalho remoto, principalmente quando essa conversa envolve o time de vendas. Amado por uns e odiado por outros, existem bons relatos de empresas que… Ler mais