Eu normalmente não compro produtos de vendedores ambulantes. No geral as técnicas de venda por pressão social ou apelo à consciência moral não funcionam comigo. Por escrever e estudar argumentação de… Ler mais
Todo gestor gasta horas do seu dia tentando entender o que fazer para que o time funcione bem e que as metas sejam alcançadas. É um verdadeiro desafio garantir que tudo aconteça da melhor forma… Ler mais
Existe muito mito no mundo das vendas. Todo vendedor conhece alguma receita mágica que, dentro do seu universo pessoal, é o grande segredo para ser um bom vendedor. Muitos podem até dizer que nem… Ler mais
Existem apenas duas coisas que podem determinar a qualidade de um time de vendas. A primeira é um bom processo de vendas bem definido. O gestor com um bom processo é capaz de compensar quase todos os… Ler mais
Venda consultiva é o termo utilizado para o processo comercial focado na experiência de compra do cliente. Em vez de adaptar o cliente ao produto, durante uma venda consultiva o vendedor deverá… Ler mais
O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais
Faz algum tempo que abordamos o WhatsApp como uma promissora fonte de oportunidades. Para quem trabalha com vendas, independente de qualquer coisa, o Whatsapp se tornou uma ferramenta para ser… Ler mais
Poucas coisas são mais gratificantes que um cliente satisfeito, que realmente utiliza o que foi contratado e ainda recomenda para outras empresas que adotem o seu produto. Clientes satisfeitos são a… Ler mais
Startups são empresas em fase inicial e que muitas vezes tem recurso limitado. Por essa noção simples, a ideial geral é de que são clientes ruins e que não vale a pena explorar esse mercado. Mas a… Ler mais
Existe muita polêmica quando é falado sobre trabalho remoto, principalmente quando essa conversa envolve o time de vendas. Amado por uns e odiado por outros, existem bons relatos de empresas que… Ler mais
