Depois de uma breve pausa e centenas de perguntas sobre o futuro do programa, temos grande prazer em anunciar que o Toca o Sino das Vendas está de volta na 3a temporada e com força total. O Toca o… Ler mais
É difícil encontrar quem não tenha dificuldades de escrever um email de alta qualidade para abordar um prospecto e abrir iniciar uma nova negociação. Existem diversas necessidades onde um bom email… Ler mais
Todo gestor sabe exatamente o que precisa ser trabalhado em cada membro do seu time. A visão ampla permite enxergar pequenas dificuldades e derrapadas nas atividades de cada vendedor. No entanto, com… Ler mais
Gerenciar um time de vendas significa trabalhar o tempo todo com diferentes incentivos. Buscar formas de estimular o interesse do vendedor e garantir que estão, sempre que necessário, investindo o… Ler mais
Em meu último texto falei sobre os dilemas enfrentados pelos gestores iniciantes. Listei alguns pontos e ensinei algumas técnicas para driblar alguns destes dilemas, mas preciso confessar, deixei um… Ler mais
Assumir uma equipe de vendas não é fácil. Por mais experiência que você tenha na área, existe sempre muita resistência quando assumimos um papel como este. Quando você está chegando numa nova empresa… Ler mais
Imagine o lugar perfeito. Uma ilha privada no meio das Bahamas. O local escolhido a dedo por Pablo Escobar para construir sua casa de férias. Agora imagine uma grande festa com modelos famosas,… Ler mais
Você sabe que seu time, por melhor que sejam os resultados, não é perfeito. Como falei aqui num texto anterior, a falta de disciplina e firmeza dos vendedores para seguir o processo de vendas já é um… Ler mais
Gerenciar um time de vendas não é fácil. São pessoas com perfis diferentes, ambições diversas e que são motivadas por fatores completamente opostos. É difícil encontrar uma métrica que sirva como… Ler mais
Não é de hoje que ouvimos a expressão "Revolução Industrial 4.0" ganhar forças em debates sobre o futuro do trabalho. Após todas as outras grandes revoluções, este novo momento da história nos aponta… Ler mais
