Utilizar essas técnicas está matando suas vendas
Eu adoro livros, filmes e praticamente qualquer material que sirva de referência para algum aprendizado. Aqui no blog do Moskit mesmo, com certa frequência, uso filmes para analisar alguns… Ler mais
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Vamos deixar as fantasias de lado e abordar este tema com um pouco mais de pé no chão. Muita gente ama o trabalho. Pessoas que acordam felizes, se arrumam e seguem para uma rotina de batalhas e… Ler mais
Qualquer profissional, cedo ou tarde, vai cometer algum deslize durante o trabalho. Não importa o quanto de experiência ou tempo de carreira tenha. Um dia você acorda diferente, um pouco mais cansado… Ler mais
Um processo de vendas é uma série de passos replicáveis que são utilizados por um vendedor para guiar um possível cliente interessado até o fechamento do negócio. Falando assim, é simples compreender… Ler mais
Gostamos de acreditar que todas as relações de negócio são racionais. Que ao estabelecer o parâmetro comum das conexões profissionais, todos os lados passam a agir puramente com a lógica e, assim, o… Ler mais
Vendas e Marketing costumam ter seus conflitos, mas ninguém discorda que as duas áreas são essenciais para o funcionamento de qualquer negócio. Para quem atua em vendas, alguns conhecimentos de… Ler mais
Este é um problema muito comum em praticamente todas as equipes. Você contrata alguns vendedores na faixa dos vinte-e-poucos anos e, na hora da venda, percebe que os clientes não estão convencidos da… Ler mais
Não é a primeira vez que abordo filmes aqui no Blog do Moskit. Alguns dos nossos textos mais acessados são reflexões sobre filmes importantes para quem quer saber mais sobre negócios e vendas,… Ler mais
Liderar uma equipe de vendas hoje em dia é bem diferente de como foi nos últimos, pelo menos, 100 anos. Não apenas mudanças causadas pela tecnologia, mas a forma como gestores e vendedores se… Ler mais
É sempre difícil sentar para escutar outras pessoas apontarem o que existe de errado em seu trabalho ou no seu comportamento. Receber um feedback não é simplesmente ouvir as palavras que estão sendo… Ler mais