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Alberto Brandão

Alberto Brandão

Ex-analista de sistemas, hoje trabalha com marketing de conteúdo e escrita criativa. Também escreve sobre temas diversos no Papo de Homem.

Como vendedores jovens podem vender para clientes mais experientes

Como vendedores jovens podem vender para clientes mais experientes

Este é um problema muito comum em praticamente todas as equipes. Você contrata alguns vendedores na faixa dos vinte-e-poucos anos e, na hora da venda, percebe que os clientes não estão convencidos da… Ler mais

Importantes lições sobre negócio de Joy - O Nome do Sucesso

Importantes lições sobre negócio de Joy - O Nome do Sucesso

Não é a primeira vez que abordo filmes aqui no Blog do Moskit. Alguns dos nossos textos mais acessados são reflexões sobre filmes importantes para quem quer saber mais sobre negócios e vendas,… Ler mais

Mudanças de paradigmas para o Gestor de Vendas do futuro

Mudanças de paradigmas para o Gestor de Vendas do futuro

Liderar uma equipe de vendas hoje em dia é bem diferente de como foi nos últimos, pelo menos, 100 anos. Não apenas mudanças causadas pela tecnologia, mas a forma como gestores e vendedores se… Ler mais

É assim que você foge dos feedbacks negativos

É assim que você foge dos feedbacks negativos

É sempre difícil sentar para escutar outras pessoas apontarem o que existe de errado em seu trabalho ou no seu comportamento. Receber um feedback não é simplesmente ouvir as palavras que estão sendo… Ler mais

Dicas de negociação para fechar qualquer negócio

Dicas de negociação para fechar qualquer negócio

Quais as melhores dicas para negociação? Uma das grandes referências para o mundo das vendas e do empreendedorismo nos últimos anos é o filme que conta a história de Jordan Belford, O Lobo de… Ler mais

O que fazer quando seu melhor vendedor pedir demissão

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Em qualquer cenário empresarial existe aquela pessoa que se destaca. Alguém que encaixou as peças do jeito certo e entendeu como alcançar os objetivos da melhor forma. Esta pessoa normalmente faz uma… Ler mais

As vendas vão te matar

As vendas vão te matar

Não, este não é um título só para chamar atenção. Isso vai acontecer cedo ou tarde. Eu sei quantas vezes você ficou sem almoçar. Quantos quilos ganhou desde que, lá atrás, começou a vender. E mais… Ler mais

A conversa que salvou minhas vendas

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Seria difícil explicar para vocês o quanto foi difícil. Existem alguns sentimentos que só quem está na situação consegue compreender. Minha empresa estava tentando se erguer fazia dois anos. Foram… Ler mais

É melhor evitar estes perfis de clientes

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Perdi as contas de quantas vezes ouvi algum vendedor dizendo que não existe cliente difícil, existe vendedor ruim. Mesmo que a frase funcione para motivar vendedores, ensinando a não desistir quando… Ler mais

O que um CRM realmente faz por você?

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Desde que a ideia de um software que organizasse contatos e vendas foi criada lá em 1992, com o que chamavam de Sales Force Automation, a forma como empresas e clientes interagem sofreu uma drástica… Ler mais