Alberto Brandão

  Todo vendedor recorre ao email em algum momento. Seja para entrar em contato com uma oportunidade que não responde mais, conectar-se com as pessoas que conheceu no último evento ou de fato engajar… Ler mais

Existem vendas fáceis. Existe aquele cliente que caiu do céu, encontrou seu site e já decidiu o que queria. Entrou em contato mesmo só para poder fechar negócio. O vendedor não precisou fazer… Ler mais

Organizações estão em constante mudança. Algumas vezes essas mudanças são mais sutís, outras são mais drásticas e exigem um conflito maior entre as áreas e pessoas. Nem sempre os funcionários… Ler mais

Em 2018, termos como "data science", "big data" e outras referências ao mundo da informação nos lembra de algo importante: Coletar dados tem feito uma enorme diferença nos resultados de qualquer… Ler mais

A vida de um vendedor é repleta de atividades importantes. São pequenas tarefas que dão andamento ao processo e, sem elas, nada sairá do lugar. A parte ruim é que são atividades que despertam certa… Ler mais

Vender não é um processo fácil, e sabemos que muita coisa diferente pode acontecer durante uma negociação. É difícil garantir que cada venda saia perfeita como planejado, mas existem alguns erros que… Ler mais

A gente sabe que vendedores tem uma má reputação. A imagem da pessoa que está disposta a cometer pequenos deslizes éticos para vender já faz parte da fantasia coletiva. Essa visão não vem de agora, e… Ler mais

Já li bastante sobre vendas e suas técnicas, mas sempre acabo observando que alguns cases de sucesso do mercado carregam algum segredo com eles. Sabe quando você bate o olho e vê que a estratégia não… Ler mais

Sempre que abro o LinkedIn sou bombardeado com mensagens de produtividade e relatos de gente que ficou até mais tarde ou trabalha sem parar até mesmo finais de semana. A sensação que eu tenho é que… Ler mais

Um dos sentimentos da minha do adolescência que lembro com mais intensidade, surgiu o momento em que estava aprendendo a dirigir. Eu estava prestes a terminar o ensino médio, começando a pensar em… Ler mais