Alberto Brandão

Uma das ações mais comuns para as empresas que usam inside sales como principal modelo de vendas, é a criação de scripts, uma sequência de passos que o vendedor seguirá para tentar direcionar o… Ler mais

Este não é um texto longo, não é uma detalhada explicação sobre algum problema complexo. Este texto é para você que está pesquisando um CRM, que passeia pelo site do Moskit faz um tempo e ainda não… Ler mais

Basta se colocar na posição de um consumidor recebendo uma ligação ou abordagem de vendas para entender que, na maioria das vezes, "eu não tenho tempo agora" não significa exatamente o que parece.… Ler mais

Para muita gente, vender ainda é um processo natural, uma atividade que foi desenvolvendo ao longo da vida sem se preocupar muito em aprender técnicas e aprofundar-se em outras habilidades… Ler mais

Equipes de vendas tendem a crescer de acordo com os resultados. Quando tudo está indo bem, times crescem, tornam-se especialistas em produtos, serviços ou segmentos de mercado diferentes, e com isso… Ler mais

Você já deve ter esbarrado por diversos outros textos sobre Storytelling. A importância de contar uma boa história vem sendo resgatada e aplicada com bastante eficiência em diversos segmentos do… Ler mais

Existe um comportamento clássico nas empresas. Quanto maior a organização, mais frequente vemos a repetição desse hábito. Fazer fofoca pelas costas dos colegas de trabalho é um problema maior do que… Ler mais

Todo vendedor recorre ao email em algum momento. Seja para entrar em contato com uma oportunidade que não responde mais, conectar-se com as pessoas que conheceu no último evento ou de fato engajar… Ler mais

Existem vendas fáceis. Existe aquele cliente que caiu do céu, encontrou seu site e já decidiu o que queria. Entrou em contato mesmo só para poder fechar negócio. O vendedor não precisou fazer… Ler mais

Organizações estão em constante mudança. Algumas vezes essas mudanças são mais sutís, outras são mais drásticas e exigem um conflito maior entre as áreas e pessoas. Nem sempre os funcionários… Ler mais