Basta se colocar na posição de um consumidor recebendo uma ligação ou abordagem de vendas para entender que, na maioria das vezes, "eu não tenho tempo agora" não significa exatamente o que parece.… Ler mais
Para muita gente, vender ainda é um processo natural, uma atividade que foi desenvolvendo ao longo da vida sem se preocupar muito em aprender técnicas e aprofundar-se em outras habilidades… Ler mais
Equipes de vendas tendem a crescer de acordo com os resultados. Quando tudo está indo bem, times crescem, tornam-se especialistas em produtos, serviços ou segmentos de mercado diferentes, e com isso… Ler mais
Você já deve ter esbarrado por diversos outros textos sobre Storytelling. A importância de contar uma boa história vem sendo resgatada e aplicada com bastante eficiência em diversos segmentos do… Ler mais
Existe um comportamento clássico nas empresas. Quanto maior a organização, mais frequente vemos a repetição desse hábito. Fazer fofoca pelas costas dos colegas de trabalho é um problema maior do que… Ler mais
Existem vendas fáceis. Existe aquele cliente que caiu do céu, encontrou seu site e já decidiu o que queria. Entrou em contato mesmo só para poder fechar negócio. O vendedor não precisou fazer… Ler mais
Organizações estão em constante mudança. Algumas vezes essas mudanças são mais sutís, outras são mais drásticas e exigem um conflito maior entre as áreas e pessoas. Nem sempre os funcionários… Ler mais
Em 2018, termos como "data science", "big data" e outras referências ao mundo da informação nos lembra de algo importante: Coletar dados tem feito uma enorme diferença nos resultados de qualquer… Ler mais
A vida de um vendedor é repleta de atividades importantes. São pequenas tarefas que dão andamento ao processo e, sem elas, nada sairá do lugar. A parte ruim é que são atividades que despertam certa… Ler mais
Vender não é um processo fácil, e sabemos que muita coisa diferente pode acontecer durante uma negociação. É difícil garantir que cada venda saia perfeita como planejado, mas existem alguns erros que… Ler mais
