Alguns conceitos acabaram se tornando populares no mundo das vendas. Talvez o principal deles seja o princípio do Funil de Vendas. Uma estrutura, dividida em fases, onde a lead se desenvolve até… Ler mais
Para qualquer vendedor, penetrar num mercado ou atacar uma empresa específica pode ser um grande desafio. Sem conhecer alguém ou possuir indicações prévias, acaba sendo desconfortável realizar… Ler mais
O dia de cada vendedor é diferente em muitos aspectos. De acordo com a forma que a empresa funciona, alguns detalhes e necessidades acabam sendo ajustados. Mas existem alguns pontos que podem ser… Ler mais
Quem está começando no mundo das vendas costuma ter um perfil comum. Fala bem, tem certa facilidade em se relacionar, e consegue navegar entre diferentes círculos sociais. Essa predisposição social é… Ler mais
Para quem acaba de abrir um CRM pela primeira vez, a experiência pode ser um pouco assustadora. São muitos botões, opções, telas e gráficos. É muito difícil entender por onde começar e quais regras… Ler mais
Tudo o que falamos sobre vendas e marketing possui um único objetivo. Independente de falar sobre Rapport, gatilhos mentais ou técnicas de apresentação, no fundo, o que estamos tentando é desenvolver… Ler mais
Recentemente uma grande mudança no Instagram protagonizou uma importante discussão, um debate que preocupa empresas e profissionais que utilizam a rede como ferramenta de trabalho. Ao remover a… Ler mais
Técnicas e métodos vem e vão. Todo ano surge uma nova moda, uma tendência diferente e muita coisa acaba mudando neste processo. Só de mudar o modelo de vendas, já sabemos que a realidade pode ser… Ler mais
Não existem dúvidas de que grande parte dos profissionais utilizam o LinkedIn diariamente. Para quem atua com vendas, então, a plataforma se tornou uma ampla ferramenta de trabalho. A essa altura do… Ler mais
Toda vez que coloco as palavras marketing e vendas juntas, alguém surge para lembrar que as duas áreas costumam ter mais divergências do que similaridades. De fato a briga entre estes dois braços da… Ler mais
