A armadilha de vender em plataformas sociais
Recentemente uma grande mudança no Instagram protagonizou uma importante discussão, um debate que preocupa empresas e profissionais que utilizam a rede como ferramenta de trabalho. Ao remover a… Ler mais
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Técnicas e métodos vem e vão. Todo ano surge uma nova moda, uma tendência diferente e muita coisa acaba mudando neste processo. Só de mudar o modelo de vendas, já sabemos que a realidade pode ser… Ler mais
Não existem dúvidas de que grande parte dos profissionais utilizam o LinkedIn diariamente. Para quem atua com vendas, então, a plataforma se tornou uma ampla ferramenta de trabalho. A essa altura do… Ler mais
Toda vez que coloco as palavras marketing e vendas juntas, alguém surge para lembrar que as duas áreas costumam ter mais divergências do que similaridades. De fato a briga entre estes dois braços da… Ler mais
Eu normalmente não compro produtos de vendedores ambulantes. No geral as técnicas de venda por pressão social ou apelo à consciência moral não funcionam comigo. Por escrever e estudar argumentação de… Ler mais
Todo gestor gasta horas do seu dia tentando entender o que fazer para que o time funcione bem e que as metas sejam alcançadas. É um verdadeiro desafio garantir que tudo aconteça da melhor forma… Ler mais
Existe muito mito no mundo das vendas. Todo vendedor conhece alguma receita mágica que, dentro do seu universo pessoal, é o grande segredo para ser um bom vendedor. Muitos podem até dizer que nem… Ler mais
Existem apenas duas coisas que podem determinar a qualidade de um time de vendas. A primeira é um bom processo de vendas bem definido. O gestor com um bom processo é capaz de compensar quase todos os… Ler mais
Venda consultiva é o termo utilizado para o processo comercial focado na experiência de compra do cliente. Em vez de adaptar o cliente ao produto, durante uma venda consultiva o vendedor deverá… Ler mais
O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais