O mundo das vendas passou por significativas transformações nos últimos anos, e apesar de muitas empresas ainda aderirem ao modelo tradicional de vendas externas (field sales), os avanços… Ler mais

Antes de decidir entre uma estratégia de Inbound Sales ou Outbound Sales, é crucial compreender que a forma de alcançar clientes mudou drasticamente nos dias de hoje. Ler mais

Na era digital, a automação desempenha um papel fundamental na otimização das operações de atendimento e vendas. Ler mais

O Social Selling é uma estratégia fundamental para qualquer empresa. Ler mais

É necessário implementar a inteligência comercial dentro da sua empresa. Isso porque, somente entendendo todo o contexto da realidade do seu cliente é que se poderá obter um discurso bem mais… Ler mais

O e-mail marketing é uma estratégia que visa conectar os clientes às empresas. Ler mais

Quando a negociação se aproxima do fim, chega a hora do pós-vendas entrar em ação e acompanhar esse cliente com o intuito de fidelizá-lo e/ou fazer com que ele volte a comprar novamente no futuro. Ler mais

A sensação de fechar uma venda é inexplicável. Você, vendedor, já deve ter sentido aquela emoção e sensação de que todos os seus esforços valeram a pena. Muitos vendedores buscam aumentar seus… Ler mais

A champion letter é considerada um follow-up de alta conversão, visto que ela consegue alinhar expectativas e ser mais assertiva do que um follow-up comum. Ler mais

A popularização das redes sociais criou um movimento de vendas nas plataformas, e embora as técnicas e metodologias para a maioria delas sejam eficazes, muitos vendedores ainda sentem dificuldades em… Ler mais