Você não precisa sempre concordar com o seu cliente para fechar uma venda, nem sempre suas opiniões sobre determinado assunto serão as mesmas, até porque vocês são pessoas diferentes. No entanto, não… Ler mais

Como identificar a dor do cliente? Ninguém gosta de lidar com problemas, pior ainda é não ter ideia de como resolvê-los. Todo cliente tem um tipo de dor diferente e, independente de qual seja a dor… Ler mais

Você, provavelmente, já deve ter se comparado com os seus concorrentes, certo? Mas e se te falarem que essa é na verdade uma excelente estratégia de mercado? Ler mais

A dinâmica competitiva dos negócios modernos destaca a importância estratégica do customer success, uma abordagem que vai além da mera aquisição de clientes. Segundo a Harvard Business Review, o… Ler mais

Independentemente do segmento com o qual você trabalha, a probabilidade de ter clientes chave, ou seja aqueles que demandam mais esforços e atenção, são bem altas. Toda empresa tem uma ou mais contas… Ler mais

Você conhece algum empreendedor que nunca sonhou em ter a fórmula perfeita para reduzir custos em sua empresa? Provavelmente, não. Todos os empresários almejam reduzir os custos de seus processos e… Ler mais

Uma das maneiras mais eficazes de controlar o fluxo de atividade dentro do setor de vendas e renovas as estratégias sempre que necessário, é através da realização de reunião de vendas. São em… Ler mais

Vender é uma ação realizada todos os dias por vendedores, mas se engana quem pensa que é uma atividade restrita apenas a quem trabalha com vendas. Todos os dias vendemos algo, nem sempre é um… Ler mais

Prospectar clientes é uma estratégia muito utilizada em vendas, pois através dela é possível conhecer mais seus consumidores e criar um laço que influenciam na futura negociação. É um dos passos mais… Ler mais

Toda empresa precisa de um plano de ação para vendas, e isso é fato. Essa estratégia é importante para melhorar a qualidade de seus processos e, consequentemente, aumentar seu fluxo de vendas. O… Ler mais