Você já ouviu falar em role play? O termo consiste em uma técnica de simulação de eventos reais. No contexto de vendas, o seu objetivo é treinar os vendedores a lidarem com diversos tipos de clientes… Ler mais

Quem trabalha na área comercial sabe o quanto o fechamento de vendas é um momento importante durante uma negociação. Afinal, para vender, é necessário saber conduzir essa fase usando os argumentos… Ler mais

A produtividade em vendas costuma ser um dos maiores desafios para os gestores comerciais. Afinal, a forma como o time de vendas organiza o seu tempo e as atividades impacta diretamente nos… Ler mais

Um bom livro de vendas pode agregar uma carga nova de informações, muitas que inclusive não são aprendidas sem eles. Ler mais

Os leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes do mercado corporativo que desempenham um papel decisivo ou influente no processo de compra empresarial. A captação desses leads é… Ler mais

Para quem trabalha com vendas, estar por dentro das metodologias e técnicas de vendas significa poder entender o que melhor se adapta ao seu modelo de negócio e estar preparado para colocar em… Ler mais

Manter uma comunicação eficiente e de maneira clara com os clientes é essencial para otimizar o processo comercial, reduzir objeções e melhorar as taxas de conversão. Nesse sentido, a assertividade… Ler mais

O processo comercial é uma estratégia que envolve múltiplas etapas para analisar, mensurar, aprimorar e otimizar a área de vendas. Um processo comercial eficaz leva em consideração o comportamento… Ler mais

É comum que pensem que a venda acaba após o fechamento. Ler mais

Tentar vender para pessoas que não estão dispostas a comprar pode gerar frustrações para o time de vendas. Nesse sentido, para evitar prejuízos, é essencial entender o que é a dor do cliente e como… Ler mais