Apesar das inúmeras habilidades e características valorizadas no perfil do vendedor, existe uma pouco comentada, mas essencial para que o vendedor consiga alcançar grandes objetivos, a inteligência… Ler mais

Ninguém se sente confiante em comprar um produto sem conhecê-lo, certo? Por isso que algumas empresas, principalmente as de tecnologia, oferecem para os seus usuários a possibilidade de realizar um… Ler mais

Tendências podem ser passageiras e imprevisíveis, isso é fato. Ler mais

Apesar do mercado brasileiro já estar bem adaptado a Black Friday, é comum vermos empresas do segmento B2B que ainda não conseguiram implementar essa ação dentro de suas estratégias. Ler mais

O suporte ao cliente é um dos principais pontos de decisão do cliente. Ler mais

Se você é empresário, vendedor ou gerencia a equipe de vendas de uma empresa, já deve ter se perguntado várias vezes quais são as ferramentas indispensáveis para tornar seu trabalho mais produtivo e… Ler mais

O preço é um aspecto importante da tomada de decisão após a fabricação do produto. Afinal, ele determina o futuro do produto, a aceitabilidade pelos clientes, o retorno e a lucratividade. Em outras… Ler mais

As vendas caindo são um problema que além de causar uma baita dor de cabeça, geram uma grande perda de faturamento. Ler mais

Vendas complexas podem ser um grande quebra-cabeça dentro do setor comercial, isso pois elas demandam uma alta taxa de atenção e cuidado. Ler mais

Você não precisa sempre concordar com o seu cliente para fechar uma venda, nem sempre suas opiniões sobre determinado assunto serão as mesmas, até porque vocês são pessoas diferentes. No entanto, não… Ler mais