Lembra quando você era criança e vivia discordando do seu irmão? Sua mãe provavelmente não media esforços para que as pazes fossem feitas, certo? É justamente sobre conciliações que vamos falar aqui.… Ler mais
Muitas pessoas acreditam que, para vender, é necessário apenas talento. Porém, apesar de ele também ser muito importante, existe um outro aspecto que não pode ficar de fora: o planejamento de vendas. Ler mais
A comunicação em vendas é o fio condutor entre o cliente e o profissional da área. Essa cultura de diálogo deve e precisa ser trabalhada internamente na empresa para, assim, refletir externamente. Ler mais
Manter a motivação nas vendas não é uma tarefa fácil, afinal, a rotina do setor comercial é bastante corrida, e a pressão por resultados não colabora. Ler mais
Se você é um gestor comercial, seu trabalho é justamente fazer o acompanhamento de vendas e auxiliar o time a fechar uma boa quantidade de máximo de negociações. E não há ninguém melhor do que um… Ler mais
Existe sempre um momento do ano quando o ânimo se esgota. Por mais que todos estejam fazendo seu trabalho, o cansaço começa a bater e o desânimo da rotina acaba afetando a disposição do time. Quando… Ler mais
Acabou as férias. Depois de um longo período de descanso, voltar ao trabalho pode significar, para muitas pessoas, um grande peso. O sentimento é conhecido. Depois de um ótimo final de semana, não é… Ler mais
Desde a elaboração do plano de negócios, as empresas têm que lidar com essa escolha estratégica: dentre os vários canais de vendas, qual utilizar? Quais opções estão disponíveis e quais escolher com… Ler mais
Um estudo da Aberdeen Group, uma renomada empresa de pesquisa e estratégia, revelou dados sobre o uso de playbooks de vendas nas organizações. Segundo a pesquisa, 54% dos representantes de vendas que… Ler mais
O marketing emocional é a ideia de conquistar o cliente por meio das emoções. Ler mais
