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Todo gestor sabe exatamente o que precisa ser trabalhado em cada membro do seu time. A visão ampla permite enxergar pequenas dificuldades e derrapadas nas atividades de cada vendedor. No... Ler mais
Eu sei que no papel de líder, a sua missão é principalmente, entregar resultados de negócios satisfatórios e, que isso, realmente tira seu sono, te dá ansiedade, e ao mesmo... Ler mais
Gerenciar um time de vendas significa trabalhar o tempo todo com diferentes incentivos. Buscar formas de estimular o interesse do vendedor e garantir que estão, sempre que necessário, investindo o... Ler mais
Um dos trabalhos mais importantes para a gestão de vendas é entender não só que é preciso sempre treinar, capacitar e reforçar o time de vendas, mas também entender o... Ler mais
Em meu último texto falei sobre os dilemas enfrentados pelos gestores iniciantes. Listei alguns pontos e ensinei algumas técnicas para driblar alguns destes dilemas, mas preciso confessar, deixei um ponto... Ler mais