O senso comum é uma armadilha que pode nos pegar desprevenidos. No senso comum acreditamos que qualquer pessoa interessada numa venda deveria receber a mesma atenção. Afinal, porque rejeitaríamos alguém... Ler mais
Ao longo de todos os textos que postamos aqui, seguimos uma metodologia específica para organizar o processo de vendas: o funil de vendas.Repetimos a importância do funil de vendas... Ler mais
Vender é um trabalho que envolve emoções. A tensão do primeiro contato com prospecto novo, a adrenalina de uma reunião para fechar uma conta grande, e claro, o medo da... Ler mais
Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim.... Ler mais
Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas... Ler mais