Todo gestor sabe exatamente o que precisa ser trabalhado em cada membro do seu time. A visão ampla permite enxergar pequenas dificuldades e derrapadas nas atividades de cada vendedor. No... Ler mais
Gerenciar um time de vendas significa trabalhar o tempo todo com diferentes incentivos. Buscar formas de estimular o interesse do vendedor e garantir que estão, sempre que necessário, investindo o... Ler mais
Em meu último texto falei sobre os dilemas enfrentados pelos gestores iniciantes. Listei alguns pontos e ensinei algumas técnicas para driblar alguns destes dilemas, mas preciso confessar, deixei um ponto... Ler mais
Assumir uma equipe de vendas não é fácil. Por mais experiência que você tenha na área, existe sempre muita resistência quando assumimos um papel como este. Quando você está chegando... Ler mais
Imagine o lugar perfeito. Uma ilha privada no meio das Bahamas. O local escolhido a dedo por Pablo Escobar para construir sua casa de férias. Agora imagine uma grande festa... Ler mais