7 livros sobre vendas que você precisa ler

7 livros sobre vendas que você precisa ler

Uma das responsabilidades de quem trabalha com vendas é estar sempre atualizado sobre as últimas tendências do mercado. Com as mudanças constantes na forma de se vender, e na maneira com que o consumidor enxerga as vendas, buscar novas fontes de conhecimento é essencial.

A leitura é uma das práticas mais tradicionais no quesito conhecimento, e embora o dia a dia seja excelente para que o vendedor aprenda, somente ele não formará profissionais qualificados. Um bom livro sobre vendas pode agregar uma carga nova de informações, muitas que inclusive não são aprendidas sem eles.

Se tratando de vendas, é possível encontrar diversos conteúdos bacanas relacionados ao assunto, atendendo aos mais variados perfis.

Entretanto, existem alguns que são indispensáveis. Quer saber quais?

Preparamos um conteúdo especial com 10 indicações de livros que falam sobre conceito de vendas.

1 - Receita previsível – Aaron Ross e Marylou Tyler

Escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, esse livro apresenta para o leitor uma versão detalhada de como Ross implantou o Inside Sales dentro da empresa Sales Force.

Indo muito além do que apenas um relato, é possível encontrar dicas preciosas, partindo do básico como, por exemplo, a melhor maneira de se escrever um e-mail comercial até técnicas de prospecção avançadas.

E por mais que vendedores que trabalham com ticket mais alto consigam se relacionar melhor, o livro consegue fazer com que todos que leiam saiam com uma nova carga de conhecimento.

Nós aqui da Moskit já discutimos anteriormente sobre o tema principal do livro aqui no blog, então se você gostaria de saber mais sobre ele indicamos que leia Predictable Revenue: entenda o que é Receita Previsível ou Receita previsível: Vendas e segurança financeira.

2 - Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal  – Linda Richardson

Apesar de uma tradução oficial de Perfect Selling ainda não ter chegado ao Brasil, esse livro não poderia ficar fora da lista. Com apenas 208 páginas e uma leitura fácil e fluida, a autora não enrola e vai direto ao ponto passando informações e dicas valiosas.

Trabalhando dos conceitos mais básicos de vendas até a forma com que você pode causar uma primeira boa impressão e garantir pontos logo de cara, esse exemplar está cheio de conselhos sobre como lidar melhor com o consumidor.

Apesar de ser um material mais introdutório, ele conta com instruções básicas indispensáveis de como realizar uma venda de qualidade.

3 - Spin Selling: Alcançando Excelência em Vendas – Neil Rackham

Um dos livros mais intuitivos do mercado sobre vendas, o SPIN Selling: alcançando excelência em vendas, tenta explicar a ciência por trás da venda consultiva, ou melhor, ela explica a melhor maneira de apresentar uma oferta a um cliente em potencial com base nos problemas dele, usando um poderoso processo de questionamento.

Como chegar nesse modelo?

O SPIN em inglês é uma sigla que faz referências aos quatro tipos de perguntas que devem ser feitas durante uma venda complexa:

  • Perguntas Situacionais,
  • Perguntas sobre Problemas
  • Perguntas sobre Implicações
  • Perguntas sobre Necessidades

Leia mais em: SPIN Selling - O que é e como colocar em prática!

Outro ponto forte desse livro é a utilização de dados de milhares de chamadas para análise e determinação sobre as técnicas de abordagem, fechamento e negociação realmente funcionam.

Para que deseja melhorar suas habilidades, esta é uma ótima leitura, com aplicação prática que mostram como idéias intuitivas são muitas vezes poderosas o suficiente para influenciar outras pessoas.

4 - A bíblia de vendas – Jeffrey Gitomer

Mesmo que tenha sido escrito em 1984, e desde então muitas coisas já tenham mudando, este livro mostra que certos métodos de vendas sempre serão os mesmos. Ele é um clássico e é leitura obrigatória para quem já está ou tem interesse em entrar nesse mundo.

Brincando com o próprio título, Jeffrey apresenta para o leitor alguns mandamentos indispensáveis para quem quer se dar bem nas vendas.

5 - Armas da persuasão – Robert Cialdini

Você já ouviu falar sobre gatilhos mentais ou como eles funcionam? Em seu livro intitulado ‘Armas da persuasão, Roberto Cialdini faz um estudo a fim de entender as predisposições que nosso cérebro tem a certa situações, e como ele costuma pegar atalhos para tomar certas decisões.

Essas predisposições na verdade são chamadas de gatilhos mentais.

Saiba mais: 8 exemplos de gatilhos mentais que ajudam na hora do fechamento

Essa é mais uma leitura obrigatória para todos os profissionais de vendas, já que o livro detalha as abordagens mais comuns para influenciar as decisões dos consumidores, todas elas apoiadas no tempo que o autor gastou infiltrando-se em empresas. Além de oferecer dicas úteis sobre como detectar quando você está sendo manipulado.

6 - The psychology of selling – Brian Tracy

Em seu livro the psychology of selling, Brian Tracy busca mostrar como as técnicas de psicologia estão diretamente ligada às vendas, visto que para ocorrer a tomada de decisão é preciso que se considere diversos fatores.

O autor utiliza suas próprias experiências para mostrar como aplicar cada uma dessas estratégias no cotidiano, revisitando momentos e apresentando informaçõe importantes.

7 - É possível vender mais – Moskit CRM

Não são só livros físicos que podem te ajudar a aprender mais sobre vendas, os e-books, isto é, livros digitais também são uma excelente escolha.


Além de serem muitas vezes mais acessíveis, eles geralmente são mais compactos, só que apesar do que muitos acreditam, a qualidade não é perdida e os conteúdos tendem a ser mais diretos.

Um bom exemplo disso é o e-book produzido pela equipe da Moskit CRM: É possível vender mais.

Compreendendo diversas fases do processo de vendas, e apresentando uma visão técnica de como cada uma dela funciona, esse e-book é um verdadeiro manual para aperfeiçoar ainda mais suas habilidades e renovar sua forma de trabalhar.

Não só, ele também é uma excelente escolha para quem está ingressando no mundo das vendas e deseja aprender as noções mais básicas.

Se você se interessou e gostaria de saber mais, clique aqui para adquirir a sua cópia.

Colocando em prática os conhecimentos

De nada vale ganhar uma carga nova de conhecimento e não ter a chance de colocá-los em prática e revisar como seus processos estão e o que você pode melhorar.

Uma maneira de realizar essa checagem é através do Moskit CRM, um software que além de colaborar para que ocorra um salto de produtividade em suas vendas, ajuda a monitorar seus negócios e a partir das informações apontar onde você pode estar errando. Então não perca tempo e comece o seu teste gratuito no Moskit CRM agora mesmo!