Fazendo o fechamento certo na hora certa
Boa parte dos vendedores pode ter a facilidade de apresentar negócios e inserir clientes dentro da jornada de compra, mas uma enorme dificuldade na hora de encontrar a maneira mais... Ler mais
O Inbound é o novo rei das vendas, mas ele não é o único a governar
Quase sempre surgem novidades no mercado e novas formas de vender. O primeiro impulso de um gestor é pular de cabeça, se deixar levar pela onda, e muitas vezes abandonar... Ler mais
Dominando a técnica de mandar e-mails frios
A maioria das pessoas com acesso a internet tem pelo menos uma conta de e-mail ativa. Alguns dados mostram que, ao contrário do algumas pessoas acreditam, o e-mail não morreu,... Ler mais
Contornando as principais objeções na hora de vender
Não existe nada mais complicado do que receber uma objeção que não está preparado para combater. Encontrar um argumento de vendas ideal para as dificuldades que seu cliente enfrenta pode... Ler mais
Nem todo cliente é bom: qualificando leads para vender melhor
O senso comum é uma armadilha que pode nos pegar desprevenidos. No senso comum acreditamos que qualquer pessoa interessada numa venda deveria receber a mesma atenção. Afinal, porque rejeitaríamos alguém... Ler mais